¿Cuál es la oportunidad en el negocio de los juegos de Trivia, y por qué es una oportunidad para Bob Reiss?

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¿Qué riesgos crees que existen en este negocio, y cómo crees que Reiss los enfrentó?

Creo que el principal riego que existe en este tipo de negocios, el cual Reiss supo resolver muy bien, es el tema de la difusión y publicidad de los nuevos juegos, lo cual trae consigo altos costos. Reiss fue muy inteligente en pensar asociarse con TV Guide, lo cual le evitó muchos problemas, en especial, el principal, la financiación de la promoción del juego.

Reiss sabía la llegada que tenia TV Guide a su audiencia, la cual era muy similar a lo que él creía que sería su demanda. Esta estrategia era buena para una correcta difusión y llegada a su público meta, ya que además de ser muy efectiva, no acarreaba costos extras que Reiss no tuviera en cuenta. En el caso que el proyecto no saliera como lo planeado, Reiss no acarrearía con él una deuda que no pudiera pagar.

El principal riesgo era el económico, es decir, hacerse cargo de toda la financiación y en caso que algo saliera mal, asumir las pérdidas.

La manera que encontró Reiss para superar esto fue estableciendo dos caminos posibles, el primero, era poner el juego en mano de una compañía que asumiera todo el riesgo, y obtenga mayor ganancia claramente, o que TV Guide lo hiciera. En cualquiera de los dos casos, Reiss, en caso que las cosas no salieran como lo habían planeado, no debería hacerse responsable por el total de las pérdidas ni por el dinero tirado que se había invertido.

Analiza cuantitativamente el negocio, calculando cuánto dinero ganó cada “participante”, y en particular cuánto ganó Bob Reiss.

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20% destinados a R&R ($968.900)

Respresentantes $507.500

Ganancia para R&R $461.400

Ganancia para Kaplan: $2.422.250

Ganancia para Reiss: $2.883.650 (Incluyendo R&R)

Ganancia para Tv Guide:

10% de las ventas $725.000-$425.000(anuncios)= $300.000

¿Qué le sugerirías hacer a Reiss tras este éxito?

Yo sugeriría que se haga una investigación de mercado, para obtener información de la demanda, acerca de por qué las ventas de este tipo de juegos estaban bajando, si era como Reiss creía, que era una falta de comprensión por parte de sus usuarios, o simplemente los juegos de trivia habían cumplido su ciclo, y habían pasado de moda.

Creo que Reiss debería probar con un intento más, con un juego más sencillo y en la medida que se pueda, mas barato. No creo que la gente se haya cansado de este tipo de juegos, sino que los consumidores no veían el valor que si se lo veían sus fabricantes. El desafío era aun mayor en esta etapa, luego del éxito, ya que Reiss tenía que volver a motivar a la demanda, ya sea con un plan de publicidad y promoción como lo hizo previamente, o ya sea con una idea innovadora que despierte ganas a los consumidores de volver a consumir este tipo de entretenimiento.

Un nuevo juego renovado, con una jugabilidad similar al anterior, podría tener una demanda considerable, asumiendo, que no va a ser necesaria la publicidad que brindó TV guide, o si lo va a ser en menor medida, ya que el juego es conocido por la audiencia, y lo que es más importante, es que fue aprobado y tuvo éxito. Creo que con una buena planificación y sabiendo qué es lo que la demanda realmente quiere de este tipo de juegos, Reiss podría obtener una rentabilidad alta, ya que conoce el negocio más que nadie, operó en este tipo de industria por mucho