EL NUEVO RESUMEN COMO ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS BENEFICIOS

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innovadores (por definición) no cuentan con un precio de mercado existente, pues son nuevos, pero se pueden determinar precios posibles basándose en los precios de los productos de la competencia. Los productos que generalmente se clasifican dentro de la categoría de productos especializados incluyen: artesanías (artículos de madera, de tela o de cerámica, etc.); prendas de vestir; varios alimentos procesados.

Será necesario llevar a cabo algún tipo de estudio de mercado con las siguientes interrogantes:

¿Cuál es la característica del producto que atraerá la atención del consumidor?, ¿Podría ser el precio?, ¿Qué tipo de persona o cliente sería el más inclinado a comprar este producto? Si es algo fuera de lo común?, ¿Qué canal de comercialización se utilizará?

4. Servicios

El estudio de la demanda y de las características del mercado aplicado a servicios presenta problemáticas completamente distintas a las del estudio realizado para productos. Los servicios se caracterizan por sobre todo, por la naturaleza transitoria de su oferta. Cada vez que se ofrece un servicio y no existe un comprador, este servicio se pierde para siempre. Esto, no obstante, no se aplica a los costos. A consecuencia de esto, el elemento clave en la evaluación de mercado para un servicio, consiste en establecer el patrón de la demanda de servicios durante el lapso de un año (u otro período).

5. Costos de comercialización

Estos costos pueden tener un impacto importante en la operación, entre los tipos de costos que se deben tomar en cuenta están : a) El costo del embalaje del producto, incluyendo: El envase (bolsa, botella, frasco, caja, etc.); la etiqueta y los materiales de protección para el transporte b) Los costos de transportación desde el punto de producción hasta el punto de venta c) Los costos de distribución y representación d) El margen de ventas requerido por la tienda u otro punto de venta

B. Cómo estimar la demanda en la ausencia de mercado

En la ausencia de mercados para los productos generados por la inversión, la estimación de la demanda es aún más compleja. Quienes diseñan y financian proyectos de inversión que generan beneficios sin mercados de consumidores directos como, carreteras, dispensarios médicos, reforestación, etc. enfrentan este problema.

1. ¿Quiénes son los beneficiarios y cuál es el número de los mismos?

Antes de analizar el nivel de la demanda, es necesario primero determinar quiénes son los beneficiarios. Los beneficiarios son aquellos que van en busca del servicio; los hay beneficiarios directos e indirectos.

Primero, se debe estimar el número de beneficiarios directos del proyecto. En segundo lugar, se debe estimar el número de personas indirectamente afectadas por la inversión. Esta tarea consiste, en su versión más simple, en calcular la población en un área determinada.

2. Cómo estimar el valor de los beneficios

Una vez que se ha determinado la población de beneficiarios directos e indirectos, el siguiente desafío es cuantificar el impacto, es decir, determinar el valor de los beneficios resultantes. Es importante comprender que el tipo y grado de beneficio no será siempre igual para todos los usuarios. Aunque existen excepciones, los problemas que se derivan de la cuantificación de beneficios Las dificultades presentes al calcular el valor preciso de los beneficios no justifican el dejar de lado este cálculo.

3. Otras consideraciones

El cálculo de beneficios asume que la inversión se mantendrá en funcionamiento el tiempo suficiente para generarlos, además es importante recordar que pueden existir beneficios que se deriven simplemente del hecho de que la inversión se realizó, en términos de la creación de trabajo para la construcción y preparación de la

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