ESC. INGENIERIA EN FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR CARRERA DE INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR

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- ¿Cuáles son los obstáculos principales en las negociaciones?

- Juicios prematuros

- La búsqueda de una sola respuesta

- El supuesto de que el pastel es de tamaño fijo

- La creencia de que "la solución del problema de ellos es de ellos".

- ¿Cuál es el tercer obstáculo en la creativa solución de problemas?

Es el supuesto de que el tamaño del pastel esta prefijado: si usted obtiene más, yo obtengo menos.

- ¿Qué se necesita para inventar opciones creativas?

- Separar la opción de la invención de la decisión.

- Ampliar las opciones.

- Buscar el beneficio mutuo.

- Facilitar a otros la toma de decisiones.

- ¿Cuáles son las indicaciones a seguir antes de realizar una tormenta de ideas?

- Defina su propósito.

- Selecciones unos pocos participantes.

- Modifique el ambiente.

- Diseñe un ambiente informal.

- Seleccione un facilitador.

- ¿Qué debe hacer un negociador durante la tormenta de ideas?

- Acomodar a los participantes uno a lado del otro y frente al problema.

- Aclarar las reglas.

- Suministrar las ideas.

- Registrar las ideas.

- Luego de realizar la tormenta de ideas se debe:

- Señalar las ideas más prometedoras.

- Inventar como mejorar esas ideas.

- Reservar un tiempo para evaluar las ideas y decidir.

- ¿Qué indica el diagrama circular?

La manera más fácil de usar una buena idea para generar otras ideas.

- Enumere los 4 pasos básicos para inventar opciones:

- Problema.

- Análisis.

- Enfoques.

- Ideas para la acción.

- ¿Cómo buscamos el beneficio mutuo en una negociación?

- Identificando intereses comunes.

- Contemplando intereses diferentes.

Preguntando que prefiere la otra parte.

- ¿Determine las características principales de los intereses comunes?

- Están latentes en cualquier negociación.

- Son oportunidades, no milagros.

- Pueden hacer que la negociación sea más fácil y amistosa.