EVALUACIÓN DE PROYECTOS CABAL MUEBLES EN MADERA

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- Camas: Se venderán anualmente 60 camas lo que equivale a una participación del 0,35 % de 16.885 habitantes.

- Comedores: Se venderán anualmente 36 comedores, lo que equivale a una participación del 0,21 de 16.885 habitantes.

- Cunas: Se venderán 24 cunas al año, lo que equivale a una participación del 0,14% de 16.885 habitantes.

Del 9,30% de la población definida como mercado potencial que corresponde a 16.885 habitantes, cubriremos un 1%.

Perfil del consumidor y/o cliente

Características del nicho de mercado:

- Las población que integra nuestro nicho de mercado se caracteriza por preferir la marca la calidad y la garantía entre los muebles

- Debido a que en la ciudad de Tunja la mayoría de las personas pertenecen a estratos 3, 4 y 5 los consumidores requieren productos que sean resistentes y que se acomoden a su presupuesto.

- El diseño es parte fundamental a la hora de comprar un mueble, por lo tanto nuestros clientes están dispuestos a pagar un valor mayor si se satisface en la totalidad su necesidad.

- La familia influye en la escogencia o compra del mueble

Análisis de la competencia

Principales participantes y competidores potenciales

Nuestros principales competidores en la ciudad de Tunja, dedicados tanto a la producción como a la comercialización de muebles en madera son:

- Muebles Príncipe : Transversal 4 N. 56-51

- Tu casa muebles y decoración : Avenida norte N.54- 74

- Muebles Kaoba : Cl 21 N. 11-38 Centro

- Muebles casa verde : carrera 8 N. 19-

Análisis de empresas competidoras

Los muebles ofrecidos por la competencia son: salas, comedores, cama cunas y juegos de alcoba y el tiempo de antigüedad es aproximadamente un año. Reconocidos actualmente ya que su ubicación comercial es de fácil acceso y cuentan con un punto de venta o sala de exhibición para la captación de nuevos clientes aunque su planta de producción no está en la misma dirección comercial. Estas empresas exhiben en sus instalaciones juegos de alcoba, salas, cunas y comedores; están dedicados a producir en serie y en algunas ocasiones también ofrecen la posibilidad de elegir un mueble de acuerdo al gusto o preferencia de los clientes.

Las formas de pago son de contado o con tarjeta de crédito, ofrecen garantía en sus productos entre 6 meses y 1 año.

Estas empresas frente a los clientes han generado satisfacción en cuanto a los diseños de los muebles, pero en algunos casos se presenta inconformidad debido a los materiales empleados en la elaboración de los mismos ya que consideran que no se les aclaro en el momento de la compra que tan bueno y duradero es el producto o simplemente manifiestan que se sienten engañados porque poco conocen de madera y que en la asesoría solo se preocupan por concretar la venta.

Estas empresas tienen la ventaja de ser reconocidos por sus avisos publicitarios y por contar con páginas web y redes sociales como Facebook.

Estrategias de mercado

Diseño y calidad

La calidad de nuestros muebles en madera puede distinguirse por varios factores como el color, el acabado, los bordes el sistema de ventilación cajones, limpieza, conservación, envejecimiento en zonas secas o húmedas.

Empaque y embalaje

El proceso de empaque y embalaje se realiza de acuerdo a las necesidades del tipo de producto, distancia que va a recorrer y presupuesto. Los productos elaborados por cabal muebles en madera serán embalados con burbujas ligeras de 3/6 para mayor protección además se colocaran esquineros o tiras de cartón según la medida del mueble para proteger las orillas y la esquinas ya que este tipo de productos son muy delicados, las tiras de cartón y la burbuja se fijan con cinta canela o transparente. Finalmente se darán dos o tres vueltas de película stretch a toda la pieza para asegurar el empaque y proteger mejor el producto.

Estrategias de distribución:

Alternativas de penetración

- Implementación de precios de lanzamiento y oferta para los clientes

- Creación de nuevos puntos de venta en la ciudad y en el departamento a largo plazo

- Expansión a nuevos segmentos de mercado (nuevas construcciones individuales )

- Diseños innovadores en los productos ( acabados naturales)

Tácticas relacionadas con la distribución

Canal de distribución a utilizar

Nuestro canal de distribución inicialmente es directo ya que vamos a realizar la labor de producción y comercialización en el mismo lugar, con aspiraciones a expandir nuestro negocio en los próximos 5 años a nivel regional. Cabal muebles en madera utilizará el canal directo del productor a los consumidores: En este tipo de nivel no tendremos intermediarios, por tanto, desempeñaremos la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgo.

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar).

Punto de equilibrio

Un punto de equilibrio es usado comúnmente en las empresas u organizaciones para determinar la posible rentabilidad de vender un determinado producto. Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta de un producto (IT = CT). Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto. El punto de equilibrio que debemos mantener en la venta de nuestros productos es de $104´632.786