Informe Practica.

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- Venta y envío:

Una vez que todo lo anterior resulto bien, llega el momento de generar la venta y la orden de compra para la producción de todos los productos, se cierra el precio FOB( este es el precio por unidad ya en la aduana chilena, es decir el costo del envío va por cuenta de Br-Imex) y se mandan a fabricar los productos, las PI son desarrolladas se obtienen los EAN y SKU respectivos de cada unidad para desarrollar los tags y etiquetas para ser empaquetadas y enviadas vía aérea para que luego sean comercializadas y puestas en vitrina por parte de las multitiendas

Relación de los conocimientos aplicados

- Contabilidad III:

A lo largo de toda mi practica tuve que realizar diversas planillas Excel ya sea de catálogos a flujos de caja y aquí es cuando tuve que emplear todos mi conocimientos contables para realizar balances y estados resultados en base a las proyecciones de venta para saber cuánto era el óptimo de calzar a comercializar cual debía ser su precio de venta para así lograr una mayor utilidad para la empresa y además saber el mínimo de productos para que el negocio sea rentable y genere ingresos.

- Marketing I:

Como herramienta y asignatura más utilizada en el mundo del retail, me ayudo a generar propuestas de negocios atractivas en base a las dificultades que existían, que eran barreras de entrada, diferencia de costumbres y cultura. Lograr entender al cliente y sobretodo saber lo que el comprador quiere para ofrecer una propuesta que no pueda rechazar y así generar la venta

- Macroeconomía II:

Esta asignatura fue de vital importancia ya que tuve que realizar una venta de un país a otro, entonces debía estar contantemente atento al tipo de cambio, a variables económicas que afecten a ambos países de igual o diferente forma, estar pendiente y asignar el correcto valor de impuestos y estar bien ajustados en el balance ya que un error ahí puede costar muchos dólares de perdida. Además en la operación de bolsa, se trabajaba en base a Day Trader, que se compran y venden contratos de para lograr fijar el dólar al minuto de realizar una venta, entonces esta asignatura me ayudo a comprender los indicadores económicos además de realizar estimaciones para el futuro.

- Expresión Oral II:

Principalmente este ramo me ayudo a tener confianza en mí mismo a la hora de las reuniones con clientes, a tener un correcto uso del lenguaje al presentar el negocio y sumado a todo esto, al estar en otro país a tener confianza al momento de hablar, con buen todo y claridad para ayudar así a que me entiendan y generar una buena impresión.

Conclusiones e impresiones personales

- Conclusiones del trabajo, adquisición de conocimientos técnicos

Haber realizado mi practica en Br-Imex me ayudó muchísimo para mi perfeccionamiento como profesional, ya que me entrego conocimientos necesarios para realizar exportaciones en grandes cantidades y lograr generar ventas con grades multitiendas como Falabella, Cencosud y Ripley. Además a esto, aprendí a relacionarme y como trabajar en otro país y todo lo que esto conlleva, aprender los tiempos que tarda la producción, envíos y lo más importante aprendí otro idioma, portugués, una herramienta que distinguirá de muchas personas. Me enfrente en primera persona a la realidad de un ingeniero comercial que trabaja en el área del retail ya que tuve negociación directa con Product Manager, Diseñadores y Gerentes de Departamentos buscando generar ventas.

- Conclusiones personales

Realizar mi practica Br-Imex fue todo un desafío personal y profesional ya que tuve que en primer lugar viajar a otro país, otro idioma, otras costumbres a aplicar todo lo que he aprendido en estos cuatro años de carrera. Aprendí realmente como funciona un negocio desde la estructura de sus costos a negociar con clientes que buscan obtener buenos resultados para su empresa, entonces todo era aprendizaje desde e idioma hasta las dificultades técnicas de preparar fichas de compras, catálogos de productos, planillas de costos, balances etc. Todos fueron demasiado acogedores conmigo porque sabían el desafío al cual me estaba enfrentando entonces tenían la mejor disposición si no sabía algo o que significaba algo en portugués ya que no era una lengua que yo manejara con anterioridad.

Aprendí que no todo resulta como se planea y que la teoría se los libros puede no aplicarse en todos los casos ya que como se trata con distintas personas, todos tienen sus métodos de operar pero aprendí a adaptarme a las dificultades y necesidades de los clientes ya sea Brasileros, Chilenos, Peruanos y Argentinos, porque el principio básico de Br-Imex es lograr que la experiencia para el comprador sea la mejor por lo que buscamos siempre como ayudarlo en el negocio, entregándole la mayor cantidad de facilidades y todo trabajo desarrollado en su forma de operar y en su respectivo idioma.

- Aporte a la empresa

Desde mi punto de vista, es difícil generar grandes cambios a una empresa que lleva operando más de ocho años y tiene distintas áreas de negocios tan diferentes unas de otras pero creo y fue lo que mi supervisora rescato de mí, fue crear una planilla de costos más aterrizada a la realidad con proyecciones reales a exportaciones anteriores y así lograr saber con mayor claridad cuan beneficiada se va a ver al minuto de efectuar el negocio.

Además, fue calendarizar todo el año de exportaciones y los tiempos que se deben cumplir para que se logre llegar a los showrooms correspondientes para las distintas fechas del año es decir las distintas temporadas de venta, verano-invierno. Esto se logró gracias a la información que logre abstraer de las reuniones con las grandes tiendas y lo que hable durante todo el tiempo que estuve en Brasil comunicándome con los distintos product managers.

Por último, mi mayor aporte a la empresa y por la cual hoy en día sigo trabajando con ella fue, abrir los canales de negociación con Ripley, Paris y próximamente Adidas Chile. Al minuto que entre a Br-Imex solamente estaban trabajando con Falabella y gracias a mi trabajo en Chile y en Brasil, se logró la primera venta con Paris la cual estará en vitrina para navidad y para la temporada de verano del 2018, Ripley también tendrá productos de Br-Imex.

- Recomendaciones a la empresa

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