Investigación de mercados. Mercados internacionales

...

Estrategias de Entrada a los mercados Globales: licencias, inversión y alianzas estratégicas. Licencia: Acuerdo contractual en el que una empresa pone un activo legalmente protegido a disposición de otra empresa a cambio de regalías, derechos de licencia o alguna otra forma de compensación

Activo, Marca comercial, Nombre de empresa, Patente, Secreto comercial, Formula de producto. Ventajas y desventajas: Evitar aranceles, cuotas o barreras de exportación, Adaptar productos con licencia a productos locales. Los acuerdos de licencia ofrecen un control de mercado limitado. Acuerdo de corta duración. Los licenciatarios se pueden convertir en la propia competencia.

Manufactura por contrato. Requiere que una empresa global proporcione especificaciones técnicas a un subcontratista o fabricante local para que supervise la producción.

Franquicia. Contrato que permite al franquiciatario operar una empresa a cambio de una regalía y cumplir las políticas y prácticas de la franquicia.

Inversión Extranjera Directa. Flujos de inversión que salen del país de origen, cuando las empresas invierten o adquieren plantas, equipos u otros activos.

Empresas conjuntas. Es una estrategia de entrada a un país meta individual en la que los asociados comparten la propiedad de una entidad empresarial recién creada. Limita su riesgo financiero, Limita el hecho de exponerse, Usa la experiencia de la empresa conjunta, Participación en el capital, Es una simple inversión, Inversión mayoritaria o minoría, Propiedad total: 100% del control.

Sociedades Estratégicas Globale.Características: Participantes permanecen independientes después de la formación de la alianza, Los participantes comparten los beneficios como el control de las tareas asignadas, Los participantes realizan contribuciones continuas en tecnología, productos y otras aéreas estratégicas clave.

Sociedad estratégica Sony-Samsung: Lograr liderazgo mundial al perseguir liderazgo en costos, una diferenciación o combinación de ambas. Relación recíproca entre socios Visión e iniciativas, verdaderamente globales, Relación en líneas horizontales, Conservar identidades nacionales e ideológicas.

Factores de éxito: Misión. Objetivos de ventaja mutua, Estrategia. Clara y desde un principio, Gobierno. Análisis y consenso, Cultura, Organización, Administración.