LA GRAN ESTAFA El objetivo principal era robar la bobeda de un casino de las VEGAS

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Cuartada para que no se viera involucrado en el robo. Para continuar con la negociación se debe definir el tipo de negociador y su estilo de negociación, Danny era extrovertido- racional, estaba enfocado a los hechos, disfrutaba de la alta actividad, trabajando con otros y siendo lógico. En tercer lugar se debe definir la oferta, en este caso la oferta es participar del robo a los casinos y recibir luego de realizado con éxito el plan su recompensa, es decir parte del dinero. En este tipo de negociación, la colaborativa, es necesario lograr la confianza mutua y conseguir el compromiso de la otra parte. En el grupo que logro formar Danny para realizar el robo existía un gran grado de confianza, ya que cada uno de ellos tenían

Por otra parte, la película también posee negociación del tipo competitiva (ganar- perder), en esta tenemos por un lado al dueño de los casinos Terry Benedicta y por el otro a Danny y Rustí. Esta comienza con posiciones extremas, una oferta por parte de lo planeadores del robo ridícula que afectan el nivel de expectativa de la otra parte. Poseen una autoridad limitada y utilizan tácticas emocionales. La oferta realizada en esta negociación por Rustí, se basa en que no los detengan mientras salen del casino con la plata y de esta forma Terry ahorrara 80 millones de dólares o por el contrario si él decide frenarlos perderá los 160 millones. Por otro lado, Danny le ofrece recuperar el dinero si el deja a Tess. Esta negociación se realiza en el territorio de Terry Benedict, ya que sucede en el casino, pero lo importante es realizarla en el momento oportuno, ya que era importante que Tess estuviese viendo por pantalla lo que estaba contestando Terry a Danny. Para que esta táctica sea efectiva no debe existir ningún remordimiento posterior para con la otra parte e ignorancia de la misma. Es por eso que en la película funciona de excelente manera, ya que odiaban a Benedict y estaban seguros que no iba a existir tal remordimiento. En este tipo de negociación es imprescindible la información que uno tenga sobre su oponente. Danny y el grupo usan toda la información que tienen sobre el dueño del casino y así logra manipularlo constantemente, como saber a qué hora salía a recorrer el casino, cuando le daban las claves nuevas de la bóveda, la hora que iba a ver a los grandes clientes del casino, y también la propia información del casino como el horario de cambio de los guardias de seguridad, las localización de cámaras y cada dato que ayudó a planear muy bien Este trabajo práctico fue realizado con la película “La Gran estafa”, relacionada con los contenidos teóricos vistos en clase. Esto no solo nos ayudó a comprender mejor los temas, ya que al tener que relacionar o buscar ejemplos (es decir, poner en práctica los contenidos) resulta más fácil de darse cuenta si fueron entendidos; sino que también los temas vistos en la materia son parte de nosotros en el día a día tanto socialmente, como laboral o en cualquier ámbito de nuestras vidas. Por lo tanto nos ayuda a comprender el motivo de muchos de nuestros actos y también a partir de ahora poder ser más críticos, analizar y pensar nuestras acciones. Como es en la vida, siempre hay temas que nos gustan más y otros menos, unos que nos resultan más fáciles y otros difíciles. En este caso durante la cursada el tema que más nos complico fue el de la teoría de los grupos, sin embargo a la hora de tener que analizarlo en la película no nos resultó difícil ya que en esta el tema se observaba de forma “sencilla” y eso nos ayudaba a determinar con facilidad cuales de las teorías estaba tratando. Por el contrario, el tema de modelos mentales fue uno de los mejores comprendidos durante la cursada pero a la hora de ponerlo en práctica con la película nos resultó más complicado. A lo largo de la película podemos observar distintos tipos de actos lingüísticos. Recordemos que los básicos son las afirmaciones, las declaraciones (las básicas o fundamentales y

Los juicios), los pedidos, las ofertas y las promesas. Las declaraciones son donde se asume el compromiso de que lo que se está diciendo es verdadero. Están relacionadas con el poder ya que son válidas o invalidas de acuerdo con la autoridad conferida de quien lo dice; Sólo generamos un mundo diferente a través de nuestras declaraciones si tenemos la capacidad de hacerlas cumplir”. En estas tomo decisiones, es decir genero realidades. En la película determinamos que se realiza una declaración cuando Danny sigue a Tess hasta el restaurante del casino, ella le dice que no va a volver con él, y él le dice que justamente venía a decirle adiós. También podemos distinguir los juicios, estos son un tipo particular de declaración. Los seres humanos hacemos siempre juicios sobre todo lo que observamos, y éstos siempre hablan de quienes lo emiten; el juicio siempre vive en la persona que lo formula. Su eficacia social reside en la autoridad que tengamos para hacerla pero deben estar fundadas en una cierta tradición. Pueden ser validos o inválidos, fundados o infundados. Son un importante componente de la identidad de las personas. Cuando emitimos un juicio estamos haciendo referencia al pasado. Hablan acerca del futuro. Nos permiten anticipar lo que va a suceder más adelante. Esto se ve en la escena que se reencuentran Tess y Danny, donde ella emite juicio sobre él, refiriéndose a lo ocurrido en el pasado. Sin embargo, condiciona su presente y habla acerca del futuro ya que ella no deseaba volver con el debido a su pasado. Podemos hablar también acerca de las promesas, son las que nos permiten coordinar acciones con otros. Implican un compromiso manifiesto mutuo. Cuando alguien hace una promesa, él o ella se comprometen ante otro a ejecutar alguna acción en el futuro. Pudimos observar este acto lingüístico cuando Danny habla con Terry y este le dice que sí estaría dispuesto a dejar a Tess para recuperar su dinero.