La gente compra por moda o por estatus, ¿cómo se podría tener un artículo de lujo a bajo costo o bien llegar a un mercado distinto?

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Por eso, en este negocio, se dice que hay que ser selectivos. Los productos de lujo parten de la más alta calidad. Pero, cumplido este trámite, las variables cambian y determinan que se posicionen en la gama superior, media o baja de ese mismo segmento. El mercado del lujo se hace cada vez más grande, apetitoso y competitivo. Su pirámide de clientes ha aumentado.

Haciendo Historia.

 Thomas Burberry funda la marca a los 21 años de edad cuando aún era modisto.

 A lo largo de 1900 se realizaron distintos tipos de gabardinas para dama y caballero todas con el glamour que ya daba reconocimiento a la elegante y sobria marca inglesa.

 Fue utilizada por pilotos aviadores en primera instancia.

 Se diseñaron sobrios abrigos para vestir a damas en los 20’s.

 Poco a poco la marca fue innovando en el lanzamiento de bolsos, carteras, moda para la casa, mascadas, bufandas, zapatos, cosméticos, fragancias, pañuelos, accesorios, etc abriendo su gama de productos y no quedando únicamente en abrigos y gabardinas.

Tal como lo comenta Berenstain (2014), la marca popularizada en el siglo 19 por su introducción de prendas de abrigo de gabardina Burberry, se ha convertido en un emblema de clase y sofisticación. Tras más de 155 años de vigencia se da la oportunidad de innovar. Para muchas empresas de artículos de lujo, la última década no ha sido la más fácil. Sin embargo, gracias en parte al liderazgo de la CEO desde 2006, Angela Ahrendts, la casa de moda ha superado con elegancia un dilema de identidad de marca, una crisis económica mundial, y ha logrado su transición a la era digital. No ajustándose exactamente al molde de directora de una marca de lujo, Ahrendts creció en un pequeño pueblo de Nueva Palestina, en Indiana. Sin embargo, ha demostrado ser más que capaz, con ventas anuales estimadas en hasta $ 2 mil millones de dólares y estimaciones de ingresos para el año 2011 en hasta por lo menos un 17% superiores al año anterior. Ha fortalecido y al mismo tiempo expandido la casa de moda, catapultando a Burberry a una de las cinco marcas de lujo más importantes.

Burberry lanza una estrategia total en redes. La marca con sede central en Londres será más internacional que nunca. Por supuesto, estará en Facebook, en Twitter, en Google+, así como en YouTube, Instagram y Pinterest. Pero también en la red de microbloging de más éxito en China, Weibo, y en Douban, una página en la que se puede agregar contenido del mencionado país asiático (son millones los chinos dispuestos a consumir), en Youku (el Youtube chino) y en Kaixin001 (una especie de Facebook). Para completar la campaña, se usará una canción original compuesta especialmente para el vídeo de lanzamiento de la colección, que, por otra parte, es una creación del modelo y músico Roo Panes, y que se ha subido a iTunes.En definitiva, Burberry mostro su nueva colección con toda la artillería a su alcance (que, en realidad, está al alcance de cualquiera). Textos, fotografías, vídeos, canciones, cualquier elemento textual, visual y sonoro puede servir como nexo de comunicación entre la marca y el seguidor. La campaña Otoño-Invierno de Burberry se lanzó en Facebook y, en tan sólo 24 horas, consiguió más de 20.000 “Me gusta”. En todo caso, hay que señalar que no es ninguna sorpresa el éxito de esta campaña de Burberry. Es una de las marcas que más y mejor está desarrollando el marketing social. Ha recibido diversos premios del sector como mejor marca en medios sociales y sus seguidores aumentan en todas las redes. Como también lo hacen sus beneficios y el valor de sus acciones: nada menos que un 397% en cinco años. Desde que empezó la crisis. El lujo y las redes sociales no saben de crisis económicas. (Fanquimistas, 2012)

Objetivo del proyecto

Objetivo general:

Introducir la marca Burberry-Sport, que actualmente ve dirigida al mercado con hábitos ejecutivos de lujo, exclusivos y de alto costo en un mercado de hábitos deportivos sin sacrificar exclusividad y lujo.

Objetivos específicos

• Conocer la mercadotecnia sobre la marca de bolsos Burberry.

• Revisar sus estrategias mercadológicas para su éxito en ventas.

• Utilizar las distintas formas de hacer mercadotecnia para producir artículos de lujo igualmente atractivos para un mercado diferente.