Michael K Biografia

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El lujo accessible de Michel MK se introdujo en 204 capitalizando en el crecimiento de la ademanda de accesorios. La nueva coleccion podría aumentar la concienciacion de la imagen de marca dentro de Norte America.

Not aNo todo es accessible, lo importante es la combinacion.

GEOGRAPHY

MK OPERABA EN 72 países en el mundo.

Las ventas Europeas doblaron en 3 meses de Julio a Septiembre de 2013 se ingresaron 114$millones. En el primer cuarto de año 2014 se habían vuelto a doblar. 185,5 $ millones

Tuvo unos ingresos alrededor de 1 Billón de $ en el continente durante los siguientes años.

American sales, sin embargo todavía suponían el 80% del total de ingresos.

Las tiendas en US alcabnzaban el 21% en el tercer trimester de 2013

Kors dejo una carga al resto de marcas americanas de expandirse por Europa.

Capitalizando en un hueco del mercado, dejado por las marcas de gama alta europea quienes con el ojo puesto en Asia, habían perdido la lealtad de sus compradores locales.

El crecimiento del retail en Asia se lograba a través de licencias con la excepción de Japon.

La licencia para HK, la totalidad de China, Macao y Taiwan se gestionaba por una entidad separada MKFEH propiedad de MK, que alcanzó ventas de 365M$ y MK recibía royaltis por 1,6m en rayolaltis

MK tenía grandes planes para una rápida expansion en China,

Después de abrir la mega-store en 2014 en Shanghai tenía sed de crecer en el mercado.

El aspiraba a encontrar mercados donde la gente fuera curioso y tuviese sed de compra y consumidor Chino lo era. Además suponía un reto a nivel diseño por ser una sociedad en constante cambio.

Otros paises donde MK negocio con acuerdos de distribucion con la no fabricacion efueron Korea, Philipinas, Singapur , malasya , Este de turquia, Rusia, Caribe y Latino America. La compaía queria traer al Sur de Corea, 37 tiendas para 2015 para gestionar directamente. Debía hacer lo mismo con China?

Sus competiddores Kate Spade y Coach también tenían sus targets en este mercado.

Kate Spade. Planeaba tener 300 puntos de distribución al final de la decada. Que gestionaba directamente en HK, Macau y Taiwan y a traves de disgribuidores en Singapour Malasya e Indonesia.

Coach. Con dificultades en el mercado Americano tenía un crecimiento del 40% annual

DISTRIBUCION

Tenía un alto grado de control sobre su cadena de distribución.

Era parte de su estrategia para controlar la imagen y personalizar las tiendas, para mantener la experciencia en tienda y dar a sus consumidores una experiencia de clase exclusive.

Operaba en 3 canales, retail. Wholesale y licencias.

2014:

Retail : 48,1%

Wholesale: 47,6%y

Licencias:4,2% respectivamente

El retail crecia en asia , a través de licencia con la excepción de Japon.

Ambas colecciones se ofecen a través del retail y segmentos de wholesale, las licencias de los productos de MK se ofrecian primero por antiguedad.

Relojes: se vendíanen tiendas de retail y Fossil a clients de wholesale y a selccionadas tiendas de relojes.

Gafas; retail , por Marchon a clients wholesale y seleccionadas tiendas de gafas.

Perfume, Retail y por Estee Lauder ambos a clients wholesale y tiendas de perfume.

Los Outlet stores, eran un segmento de distribución importante.

2014- 279 full price tiendas – plan de abrir 600 en total.

3728 wholesale

126 outlets.

Tenñia un compromise de excelencia con el consumidor y un departamento de tienda formado, directamente por la compañia para dar consistencia a la experiencia de marca y que fuse replicada en todo el mundo.

Querian convertir los wholesales a través del apoyo de marca en shop-in-shop para que se reflejase la misma experiencia de compra.

2007 se lanza la web con Neiman marcus.

La industria de los Bolsos:

Mk generaba el 60% de sus ventas con los bolsos.

No entender la dinamica de esta categoría podia suponer una situación critica.

Decidir sus proximos movimientos tenía que ser meditado.

En 2013

Leather goods representaba 17%

¿Qué elementos supo construir Michael Kors para llegar a ser una marca poderosa?, ¿Qué errores ha cometido? ∙ ¿Cómo definirías su posicionamiento?, ¿Cómo crees ha evolucionado a lo largo del tiempo? ∙ ¿Es el origen en este caso un elemento relevante en el posicionamiento de la marca?, ¿Cómo crees que impacta la producción en China? ∙ ¿Cómo definirías el sistema de segmentación y líneas de producto, ¿crees que contribuye a la premiumrizacón de la marca? ∙ ¿Qué impacto tienen los sistemas de licencias en la construcción de una marca de Lujo? ∙ ¿Hacia dónde crees debe ir la marca: Masstigue, Prestigue, Premium, Lujo?, ¿por qué? ∙ ¿Qué oportunidades detectas dentro del mercado de los bolsos?, ∙ ¿Cuáles consideras han sido los e