¿Porque’ no no gusta que nos persuadan?

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Mantenga su mano en el dial, no en la pistola. No hay mejor manera de acercarse a la verdad que discutir con personas que no están de acuerdo contigo. Pero usualmente, cuando nos comprometemos de esta manera, nos enfocamos en defender nuestras posiciones. Es como si estuviéramos disparando y los puntos de nuestras contrapartes son los objetivos de arcilla que estamos tratando de derribar. Hacemos esto porque somos propensos a pensar en blanco y negro: posiciones y decisiones son 100% correctas o 100% equivocadas, y si uno no puede ser perfectamente defendido, debe ser el último. Pero los argumentos no tienen que ser ganador-tomar-todo; De hecho, los mejores a menudo terminan en compromiso. Así que en lugar de imaginar tú mano en una escopeta, imagínala girando un dial que representa la confianza que tienes en tu opinión: todo el camino a la derecha significa certeza absoluta, y todo el camino a la izquierda no significa ninguno. Cuando su socio de discusión hace un buen punto, gire ligeramente el dial a la izquierda. Cuando la evidencia que apoya las superficies de su posición, gire el dial un poco a la derecha.

Mata a tus queridos. Una vez que hayas abierto la puerta a la retroalimentación y al debate, es posible que encuentres que la evidencia se está acumulando en tu opinión anterior. El siguiente paso es estar realmente dispuesto a cambiar de opinión. Eso puede ser difícil cuando se trata de creencias a las que nos hemos unido, ya sea una idea de un nuevo proyecto, una opinión sobre un proveedor de larga data o la suposición de que usted es un comunicador sucinto. Los escritores saben mucho sobre este miedo de dejar ir. Tenemos este terrible hábito de enamorarnos de nuestro propio trabajo y de peleas con editores que tratan de cambiar nuestras palabras. Es por eso que se aconseja a los escritores que "maten a sus queridos" antes de que alguien tenga la oportunidad de hacerlo. Lo mismo se aplica a los líderes. Cuanto más rápido reconozca y reconozca que una idea (incluso una persona amada) es impracticable, más rápido puede pasar al curso correcto de acción.

Notas

- Los mejores líderes se permiten ser persuadidos.

- Beneficios de ser persuasible.

- Permanecer abiertos a la retroalimentación críticas de otros.

- Al Pittampalli es el autor de Persuadable: cómo los grandes líderes cambian sus mentes para cambiar el mundo.

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RESUMEN

A lo largo de la historia de la humanidad ha resaltado las características de los grandes líderes como la confianza en sus habilidades y la convicción de sus creencias pero mantienen en común la voluntad de ser persuadidos.

Sin embargo, el ser persuasible tiene ventajas y uno de los beneficios es una mayor precisión en la previsión del futuro y el crecimiento acelerado; Pero es lógico determinar que los líderes no deben ser persuasivos en cada tema, ya que hay momentos donde las opiniones hay que dejarlas a un lado y tomar decisiones y salir adelante. Por lo general, es bueno confiar en el instinto y elegir un destino basado en convicciones cuando se trata de escaso tiempo; pero es importante tener en cuenta una mentalidad persuasiva cuando se habla de decisiones de mayor riesgo.

Los líderes persuasivos a la hora de sentirse un poco confiados o seguros, se recuerdan a sí mismos los momentos pasados de la opacidad, lo que los motiva a buscar consejo externo y considerar diversos puntos de vista, incluso cuando no se sienten inclinados a hacerlo.

Proceso creativo

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