Proyecto Casa Distribuidora

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entre otros) al público en general y se hará promoción del servicio. Se manejará la etapa de expansión al territorio nacional en una segunda fase.

1.4. Justificación de la implementación

Se ha decidido implementar una empresa de distribución y venta al por mayor de productos farmacéuticos ya que el patrocinador tiene una vasta experiencia en el área de ventas. Al pasar de los años pasó por diferentes puestos de ventas dentro de una empresa de productos farmacéuticos hasta lograr ser gerente de la unidad. Bien es cierto que nunca ejerció su profesión de ingeniero civil, la experiencia en ventas es ineludible. Es por eso que se quiere orientar este proyecto potenciando un aspecto muy fuerte del patrocinador, aprovechando sus conocimientos en ventas y en el mercado de productos farmacéuticos. Se cuenta con conocimiento del mercado y se cuenta con una cartera de clientes, conociendo las necesidades de los mismos.

2. Equipo del Proyecto

Rol (papel que desempeña) Descripción Nombre y Titulo

Patrocinador Interesado de ejecución de proyecto, aportante de recursos. Ing. Manuel Grimaldi

Gerente de Proyecto Escalamiento de casos, dirección de equipo de trabajo, administrador de cronograma de actividades.

Ing. Otto Martin

Equipo de Planificación Estratégica Definidores de criterios, ideas, vías de comunicación, solución de problemas. Ing. Otto Martin

Staff de Equipo de Proyecto de Banco de las Ideas Exitosas (tres proyectistas).

3. Marco Teórico

3.1. Presentación de la Problemática

Desempleo del padre de familia, el cual aportaba Lps. 40,000 aprox mensuales. Al tener compromisos con pago de préstamos, tarjetas, escuelas y otros gastos, se debe de crear una vía de generación de ingresos rápidos que sea sostenible en seis meses.

3.2. Entorno del Proyecto

3.3. Factores de Éxito de la Propuesta

ROI: Retorno de la Inversión (Return of Investment), indicador que será cable en la planificación para cumplir con el plazo de 3 y 6 meses respectivamente.

Ganancias o Pérdidas: serán fundamentales para pronosticar la fuerza de ventas a implementar, así como para negociar precios.

4. Generalidades de la Propuesta

Crear una compañía Distribuidora de Productos Farmacéuticos, la cual consiga relaciones comerciales con empresas competencia de FARMED para su debida representación al mercado hondureño, aprovechando la oportunidad de crecimiento que existe.

4.1. Descripción del Proyecto

Creación e implementación de una empresa de distribución y ventas al por mayor de equipo farmacéutico, aprovechando la experiencia laboral con la que cuenta el Ing. Grimaldi y el conocimiento que pudo adquirir para negociar diferentes precios, serán diferentes etapas trabajando sin inventario y solo por pedido para abaratar costos, en función del crecimiento se invertirá en almacén así como equipo para inventario.

4.2. Objetivos del Proyecto

Fundar una empresa rentable la cual permita la comercialización y distribución de productos necesarios para la salud.

Objetivo general:

Objetivo Especifico Descripción

Identificar Socios Comerciales potenciales Encontrar socios o representaciones comerciales de compañías extranjeras para obtener mayores beneficios

Obtener una Cartera de Clientes de más de 5 empresas corporativas / cadenas / franquicias Identificar y contactar los diferentes posibles clientes para presentar propuestas de negocios.

Administrar eficientemente las órdenes de compra de la cartera de clientes a un 90% de cumplimientos de entrega a tiempo. No se manejara un almacén ni inventario, la metodología será por encargo, es decir las medicinas vendrán luego de la solicitud por parte de los clientes.

4.3. Desarrollo del Proyecto

Se encontrará por medio de la investigación una cartera de productos a ofrecer a diferentes clientes, para lo cual se harán presentaciones de negocios con casas farmacéuticas para abastecer su producto, se comercializará el producto mediante campañas de marketing enfatizando que las compras tienen un periodo de entrega entre 10 a 30 días.

Entregables:

• Cartera de Productos

• Lista de Clientes Potenciales

• Documentos Legales de Constitución de la Empresa

• Cartera de Socios Comerciales

• Lista de Empresas Logísticas y Aduaneras

• Brochure de Productos y servicios

4.4. Supuestos de la implementación

• Los clientes solicitarán crédito al momento de realizar las adquisiciones de medicamentos

• Las casas Farmacéuticas extranjeras pueden apoyar bastante para el impulso de marketing y así posicionar los medicamentos en la mente del consumidor

• Se puede trabajar en un inicio desde la casa, buscando una oficina para recibir clientes dentro de 6 meses

• No es necesario recurso humano externo

4.5. Restricciones de la implementación

• Generación de ingresos en 3 meses y sostenibilidad en 6 meses.

• Ingresos mayores a los Lps. 40,000

4.6. Hitos clave del proyecto

5. Contexto Estratégico del Proyecto

Plan estratégico

5.1. Introducción

La estrategia a seguir por la compañía es basada