Te sostenible unilever

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3. No es viable, ya que los competidores igualaron la certificación que había realizado Unilever y anularla sería retroceder, desperdiciar todos los esfuerzos realizados hasta ese momento y quedar por debajo de la competencia.

Estrategia Elegida:

Adaptar el mensaje de India para replicar en los otros mercados emergentes tales como Turquía y Rusia.

Justificación de la elección estratégica.

Al realizar el análisis PEYEA, el resultado que se obtiene es el de realizar una estrategia AGRESIVA, principalmente apalancado por la fuerza financiera de la empresa y el análisis del microentorno a través de las fuerzas de Porter.

Contemplando el escenario analizado, se propone la estrategia de adaptar el mensaje a los países emergentes, la alternativa 1.

Al ser un proyecto en marcha y global de toda la empresa es imposible realizar una nueva investigación de mercados sobre los países emergentes ya que demandaría muchos recursos y tiempo, tiempo en el cual los competidores adaptarían sus productos para poder satisfacer a los consumidores y de esta manera ganarían participación de mercado.

Por último y al igual que con la estrategia de una nueva investigación de mercados es imposible ya que los competidores igualaron la certificación que había realizado Unilever y anularla sería retroceder, desperdiciar todos los esfuerzos realizados hasta ese momento y quedar por debajo de la competencia.

Análisis de PEYEA

Macro entorno

PEST:

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Capacidad Financiera

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Micro entorno

Porter

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Micro- Entorno

Fortalezas:

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Compañía de alcance mundial: Unilever es una de las principales compañías de productos de consumo del mundo, vende desde productos alimenticios, hasta productos para el cuidado personal. Más de 2000 millones de personas utilizan a diario algún producto de la empresa.

Té Lipton marca de té más grande del mundo: Posee ventas anuales de 3500 millones de euros. La participación de mercado es tres veces más grande que la de su rival más cercano.

Plantaciones propias: Unilever cuenta con plantaciones propias al este de África.

Prácticas de agricultura: Unilever estableció por primera vez pautas para buenas prácticas agrícolas en 1998.

Debilidades:

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Diversidad geográfica: la cadena de suministro de té era geográficamente muy diversa y sumamente fragmentada.

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Dependencia de los proveedores: Posee muchos proveedores externos.

Decrecimiento del valor empresarial por compañía: Paso de 10,6% a -3,4%.

PEYEA

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Matriz McKinsey

Atractivo de la Industria

0,75

Fortaleza del Negocio

0,2

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Posicionamiento

El atributo principal de unilever es la sostenibilidad del proceso productivo de todos los productos de la compañia. En el caso del te lo que se busca es que todos los componentes del producto entregado al consumidor final sea totalmente sostenible, desde el mismo te en si, la bolsa que contiene el producto y hasta las etiquetas del packaging.

Esto se debe a la concientizacion que fue creciendo entre los consumidores por los productos ‘verdes‘ que no dañan en el medio ambiente. Siendo el te un producto agricola se ve bastante influenciado por el cambio climatico por las inundaciones y desforestaciones de terrenos tropicales para la agricultura.

Siguiendo con la estrategia global de la compañia y teniendo en cuenta el market share que posee a nivel global (más de un 25%), el posicionamiento del te sostenible de unilever se realiza a traves de dos vias:

- La diferenciacion de productos teniendo todas sus plantaciones de te y procesos productivos certificadas por Rainforest Alliance.

- La diferenciacion de imagen en la cual le quieren transmitir al consumidor de que son una marca socialmente responsable como lo hace con su marca Lipton o PG Tips comunicando que con cada taza de sus productos el consumidor hacia la diferencia entre los productos socialmente responsables y los que no.

El lugar buscado en la mente del consumidor es el de la vida ‘verde‘. Posicionar a toda la linea de te de unilever como la mejor opcion socialmente responsable con el medioambiente y los productores de te te todo el mundo. Esto se debe realizar apalancandose sobre la marca Lipton que utiliza la materia prima de las plantaciones de te sostenible que posee unilever y las contratadas.

Mapa de posicionamiento.

Estrategias

Genérica: Estrategia de Diferenciación: En un mercado tan popular como lo es el del té alrededor del mundo, Unilever logra diferenciarse y ser líder mundial en el consumo de té con su marca Lipton. Siempre su objetivo fue generar marcas sólidas y atribuirles unas ventaja competitiva fuerte, y esto es lo que quiere seguir manteniendo con este nuevo mensaje que quiere difundir.

Corporativa

· Estrategia de Integración hacia atrás: Es parte de uno de sus desafíos: Mejorar su Supply Chain. Certificando a los productos de sus proveedores lo que logran es más credibilidad por parte de todos sus stakeholders.

Competitiva

· Estrategia de Líder- Estrategia defensiva: Unilever es un líder que