VOXIVA PERÚ

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Mientras que exista Voxiva Perú, se deberá utilizar la plataforma de Voxiva Inc, por lo que los empleados de I+D podrían ir desarrollando la nueva plataforma dentro de una empresa independiente de Voxiva Inc.

Si bien Voxiva Inc. exige un pago de royalties y no operar en los mercados internacionales en los que opera, Voxiva Perú sigue teniendo oportunidades en el mercado peruano y latinoamericano por desarrollar dentro del sector público. Podrían hacer uso de la red de contactos que ya tienen establecida y de la confianza que transmite la marca, para implementar los proyectos que ya se utilizan en el Perú, en otros países de Latinoamérica. Además, antes ellos no captaban ningún ingreso del mercado internacional, por lo que no su negocio solo se vería reducido por los royalties. Si consiguen el adecuado número de clientes con el adecuado volumen de ingresos, los royalties no serán perjudiciales.

El objetivo principal de Guillermo e Ítalo, durante el tiempo que demore el desarrollo de la plataforma, es consolidarse en el mercado peruano y latinoamericano. De tal forma, que puedan recurrir posteriormente sin el nombre Voxiva Perú. Por esto, Ítalo se encargará de sacar adelante Voxiva Perú, mientras que Guillermo se encargará del desarrollo de la plataforma tecnológica. De requerir financiamiento extra para la plataforma, ambos deberán elaborar un Business Plan completo para conseguir los recursos requeridos.

Futuro

Una vez terminada la plataforma, se debe destinar al sector privado y al mercado internacional, con la nueva empresa, de manera que se amplíe el mercado de los socios.

Además, podrían aprovechar las nuevas oportunidades que estaban surgiendo producto del vertiginoso desarrollo de la tecnología, esto es, la transición del ordenador personal al mobile computing y de la telefonía fija a la telefonía móvil. Voxiva Inc. no apoyaba ésta incursión en la tecnología, pero ahora podrían trabajar en ella.

Una vez que la plataforma esté desarrollada, si la negociación de renovación (a los dos años) se torna compleja y el mercado sigue siendo atractivo, deberían cerrar e inmediatamente pasar sus operaciones a la otra empresa, con los mismos empleados con que contaban. Si la negociación de la renovación es simple, deberían seguir con el respaldo y confianza que transmite la marca, pues es lo que les da fácil acceso a nuevas oportunidades; a la vez trabajar con la nueva empresa creada.

Finalmente, si trabajando con la nueva empresa desarrollan nuevas herramientas, podrían percibir ingresos de los royalties que podrían exigirle a Voxiva Inc. por su uso en sus negocios internacionales. La nueva empresa es la que cuenta con un excelente personal de I+D, por lo que debería utilizar esta herramienta, pues le podría brindar cierto poder de negociación con Voxiva Inc. para futuras negociaciones (si permanecen con ellos en Perú).