Ventajas comparativas y ventajas competitivas

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- ¿Qué son ventajas competitivas?

Podemos decir que una empresa posee una ventaja competitiva frente a sus competidores cuando tiene alguna característica que lo diferencia de estos, que le permiten alcanzar rendimientos superiores a los demás.

Las ventajas competitivas como ya dijimos son características como por ejemplo la buena imagen de la empresa, una presentación especial de un producto, una buena ubicación o simplemente el tener un precio más económico que la competencia, siendo esta particularidad única, ya que es lo que la diferencia de otras y hacen que las prefieran. Ofrecer algo novedoso y diferente es un gran método de tener ventaja competitiva.

Las ventajas competitivas otorgan una especie de monopolio parcial a la empresa que la posee, ya que no se trata únicamente de ser diferente sino de ser la mejor en esa parte.

Cabe agregar que Michael Porter, precursor es de la teoría de la ventaja competitiva en 1990, aseguraba que la distinción constituye la diferencia entre una exitosa política de generación de riqueza, o la causa de postración económica de muchos países.

2.1 Tipos de ventajas competitivas

Para entender las posibles fuentes de ventajas competitivas puede acudirse al propio concepto de beneficio. Éste se obtiene como diferencia entre lo que están dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio que ofrece la empresa y los costes en los que ésta incurre para poder ponerlos a su disposición. En consecuencia, el beneficio puede crecer bien por un aumento en lo que los clientes están dispuestos a desembolsar o bien por una reducción de costes.

Así, puede hablarse de dos fuentes de ventaja competitiva:

- Ventaja en coste: La compañía opera con los costos más bajos del sector. Se trata de la capacidad para gestionar todas sus actividades de manera que los costes de elaborar y vender cada unidad de producto, sean más reducidos que los de cualquier competidor. Aunque dicho producto o servicio no sea mejor, ni cuente con ningún atributo especial, existirán consumidores cuyo principal factor por el que decide sus compras sea el precio.

- Ventaja en diferenciación: La ventaja en diferenciación significa que la empresa posee una propiedad diferencial, algo que las demás no tienen y que le permite poner un precio de venta superior al de otras compañías. Se trata de incorporar algún atributo específico a los productos o servicios que ofrece la empresa, de manera que se genere una especie de monopolio parcial, referido exclusivamente a ese atributo.

- Razones por las que una empresa posee ventaja Competitiva

- Tecnologías para tener excelente calidad en la producción.

- Procesos productivos que logren permitir bajar costos de producción y por lo tanto, se vende a precios más bajos en el mercado.

- Brinda una rápida atención a sus clientes al contar con un sistema informático que le permite procesar rápidamente sus pedidos.

- Un sistema eficiente de distribución, para así contar con más puntos de ventas.

- Contar con un personal calificado, esto brinda un mejor servicio al cliente.

- Moderna infraestructura para generar un ambiente cómodo y agradable a sus clientes.

- Buena ubicación, la cual significa contar con una mayor visibilidad para los clientes.

2.3 Estrategias competitivas

Las empresas tienen como finalidad alcanzar alguna de estas ventajas competitivas a través de sus recursos y capacidades, que le permita poder generar y mantenerse en el tiempo mediante una ventaja en costes o por algún tipo de ventaja en diferenciación. Para ello las organizaciones deben tener propuesto unas decisiones o actuaciones tanto en el presente como en el futuro de modo que todas ellas se adopten de manera coordinada y en coherencia con la ventaja que se pretende alcanzar. Por tal razón la empresa debe tener un plan de estratégico competitivo.

Michael Porter propone la existencia de tres grandes estrategias competitivas:

a) Liderazgo en costes: ventaja sobre los costos de producción y venta de producto o servicio, tal es el caso de las empresas japonesas Toyota, Honda y Sony

b) Diferenciación: se fundamenta en buscar una ventaja de diferenciación para el todo el sector en que se desempeña la organización, como lo es el diseño o la calidad de sus productos,

c) Enfoque: Radica en tener claro a qué tipo de clientes va destinado el producto final. Esta característica se basa solo en las ventajas de diferenciación y no en las ventajas de costo ya que estas se enfocan a la cantidad de productos y su máxima estandarización.

2.2 Ejemplos de ventaja competitiva

Un ejemplo que podemos dar de una ventaja competitiva es: Tenemos una empresa A que fabrica computadores, con el tiempo ha logrado crear un grado de popularidad para su marca debido a la creación de un producto de muy buena calidad y a un buen precio al lograr bajar el costo de la mano de obra y de los materiales sin tener que disminuir su calidad. Esta empresa A tiene una ventaja competitiva frente a otras empresas que también fabriquen y vendan computadores.

- Ventaja Absoluta

La ventaja absoluta es aquella en la que una empresa, compañía, individuo o grupo producen sus bienes o servicios a un costo mucho menor que cualquiera de sus competencias o agente que los produce o mucho menor que cualquiera que quiera competir contra esta. Al suceder esto, esta es la empresa con ventaja absoluta.

Supóngase, a modo de ejemplo la situación de dos países, A y B, en ambos se producen sólo dos Bienes: alimentos y vestuario. Los alimentos en el país A cuestan $ 4 y el vestuario $ 8. En el país B los alimentos cuestan $ 10 y el vestuario $ 16.

De esta información se puede concluir que el país A tiene ventajas absolutas en la producción de ambos bienes y si el comercio respondiera a consideraciones de Ventaja Absoluta, no habría Comercio.

- Ventajas competitivas y comparativas en Colombia

Las ventajas comparativas en Colombia se desarrollan en los sectores de la agroindustria, las manufactureras menores