Dirección Estrategica

Dirección Estratégica

Apellidos y Nombres: Casamin Vargas Jhonatan Alexander

Caso Práctico

Preguntas:

1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

Con el objetivo de reactivar las ventas e incrementar los márgenes, se propone que los nuevos productos desarrollados con esta nueva tecnología se comercialicen inicialmente en el mercado local, específicamente en la ciudad de Quito (Ecuador), teniéndose en consideración que de acuerdo al nivel de aceptación que tengan y a los resultados en ventas, se procederá con su inclusión en el mercado internacional.

Por ello, se analizará el sector en el cual se desarrollará la empresa mediante las cinco fuerzas de Porter y así conocer el entorno real del negocio y la rentabilidad que significará invertir en el mismo.

Primera Herramienta “Las Cinco Fuerzas De Porter”

Barreras de entrada de los competidores (Posibles Entrantes)

La barrera de ingreso de nuevos competidores para este negocio es media - baja. Las barreras de entrada principales son:

1.  Baja diferenciación de productos

La ropa deportiva que se ofrece por parte de posibles competidores no tiene alguna característica diferencial, en general se ofrece prendas de vestir homogéneas, haciendo la diferenciación bastante complicada, por cuanto, al ofertar ropa deportiva de altas y diferenciadas cualidades se puede obtener una clara ventaja.

1. Inversión inicial mediana.

Los requisitos de capital para ofertar los nuevos productos no son significativos en comparación con otro tipo de actividades. Un factor clave que se deberá considerar es la inversión en publicidad para dar a conocer los nuevos productos, sin embargo, esta inversión podrá recuperarse en el mediano plazo, puesto que al ofertar productos exclusivos se prevé tener una gran cuota del mercado viéndose impactados de manera positiva los ingresos.

1. Dificultad de acceso a los canales de distribución.

Teniéndose en consideración que se cuenta con puntos de venta y locales propios, no existirán dificultades relacionadas a la búsqueda y negociación con mayoristas y minoristas.

Amenaza de productos sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que pueden desempeñar la misma función que los del sector analizado.

En el sector en el que se desenvolverá la empresa, se puede observar que no existen productos sustitutos para las prendas deportivas de montaña debido a que otro tipo de ropa, como por ejemplo calentadores no cumplen la misma función teniéndose en consideración el contexto y actividades para los cuales se las utiliza.

Así también, se debe considerar que el mercado ecuatoriano no se especializa en lo que es el sector textil, por lo que no existe gran innovación respecto a las prendas de vestir deportivas, siendo estas en su mayoría importadas o confeccionadas con materia prima de baja calidad, por lo cual al introducir al mercado un producto nuevo con una fuerte diferenciación respecto a los productos ya existentes, difícilmente se tendrá productos sustitutos.

Poder de negociación de los proveedores

Considerando que el Aero gel de sílice es un producto nuevo dentro del mercado y  que se tendrá la exclusividad del mismo y entendiéndose además, que es un invento de una única persona, misma que será el único proveedor, se puede decir que el poder de negociación de este es fuerte.

Rivalidad entre los competidores existentes

En este punto deben considerarse aquellas organizaciones que ofrecen productos similares a los que se pretende vender. Es decir, se analizarán los locales de ropa deportiva para montaña.

A continuación se enuncian las variables que intensifican la rivalidad competitiva en este sector:

1. Concentración de competidores: en el mercado ecuatoriano existe un número elevado de competidores en el sector. Puede observarse una estructura fragmentada, constituida por una gran cantidad de pequeñas empresas y algunas de tamaño mediano. En principio, existe una serie de competidores directos que se encuentran en la ciudad de Quito y en las zonas aledañas. Entre estos competidores se tiene:

• Alpes sport
• Tepuy Ec
• Looop
• The North Face
• Soche

1. Crecimiento del sector: en los últimos años comprendidos en el quinquenio 2015 a 2020 se ha presentado un crecimiento moderadamente lento del sector. Esta característica ha ocasionado que tanto las nuevas empresas como las ya están establecidas deban luchar entre sí para aumentar su participación, contrario a los mercados que tienen un crecimiento rápido que permite a las empresas que lo integran mejorar sus resultados al ritmo del mercado, sin la necesidad de enfrentarse por los clientes de sus competidores. Además, se tiene que añadir que dada la poca innovación y baja calidad de materias primas, el sector textil no resalta dentro del mercado ecuatoriano.

1. Grado de diferenciación: en el sector analizado muchas veces los productos ofrecidos por los locales competidores tienden a ser muy similares entre sí, por lo que la elección de los compradores se basa esencialmente en el precio o en el servicio, generándose una intensa rivalidad en estos dos sentidos. Por esto, al tener un producto con una fuerte diferenciación, brindar al cliente una grata experiencia de compra, mantenerse en permanente comunicación con el mismo, así como otorgarle facilidades de pago y promociones, se lograra tener una fuerte ventaja sobre los competidores.

En conclusión, podemos afirmar que existe un alto grado de rivalidad entre los competidores del sector de venta de indumentaria deportiva de montaña. El número elevado de tiendas, el crecimiento lento del sector y la similitud de los productos ofrecidos contribuyen a intensificarla en una mayor proporción.

Poder de negociación de los compradores

Los compradores determinan la existencia de la organización, al adquirir (o no) los productos y servicios de la misma. Su poder de negociación depende de varias características referidas a la situación de mercado y a la relativa importancia de sus compras en relación con el total de ventas del sector.