Reporte Gerencial de Análisis de Datos Mercado

Reporte Gerencial de Jabones de Tocador

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La evolución de las ventas de jabón de tocador obtiene una demanda variable en el 2010, con un pico de 11% en su mejor rendimiento y en el peor de los resultados con un -12%. El volumen de venta tuvo un descenso en los bimestres Ene-Feb, May-Jun y Jul-Ago con un 12%, 3% y 3% respectivamente. 

La caída en los periodos de ENE/FEB se alinean tanto en kg y valores correspondidos a un incremento en el bimestre anterior. Esto se corrige en el segundo bimestre 2010 donde tenemos un crecimiento alrededor del 11% tanto en kilogramos como en venta dólares; sin embargo, en el tercer bimestre 2010 notamos un incremento de precio en el mercado del 4% versus el periodo anterior lo que explica un crecimiento de 1% en valores más no en volumen. [pic 2]

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En el periodo JUL/AGO 2010 estos indicadores se corrigen manteniéndose alineados en los últimos bimestres del 2010 donde volvemos a ver un incremento en las ventas en NOV/DIC 2010. (Anexos 1 y 2)

En cuanto a la variación de los precios y su impacto en las ventas en la categoría de jabón de tocador, podemos identificar que las ventas de los meses noviembre y diciembre son las más altas a lo largo de los años posiblemente por el ingreso económico extra de la gratificación.

Contando con un buen manejo de promociones en el punto de venta generando un mayor consumo en volumen en estos bimestres; sin embargo, en el siguiente bimestre tenemos como consecuencia que el volumen de venta recaiga debido al sobreabastecimiento. El precio promedio en 14 meses es de US$ 7.00 por Kilogramo.[pic 4]

Del mismo modo, las ventas de jabón de tocador han disminuido 1.9% en cantidad kilogramos pasando de 3481.1 kg a 3415.1 kg debido a que hubo un menor volumen venta de kilogramos por problemas de la oferta (elevó sus precios ligeramente). En el caso del mes de MAY/JUN 2010 hubo un incremento de precio que afectó la demanda en kilogramos cayendo 3% versus el bimestre pasado; sin embargo, pese a esto hubo un incremento del 0.9% en venta dólares versus el periodo anterior. Pese a la caída en el bimestre de JUL/AGO, en el siguiente periodo hubo un incremento en las ventas explicado en la mayor venta de los productos de menor precio como es el caso de LUX SUAVE y PALMOLIVE SUAVE. En el último bimestre, se repite la tendencia el incremento de ventas debido a la gratificación. (Anexo 3)[pic 5]

LUX SUAVE es la marca que lidera la tabla de volumen de ventas por Kg y participación de US$, con un 15.5% y 10.3% respectivamente. Podemos considerar que este producto representa en promedio el 14% de participación de los 07 meses. El segundo puesto de la participación del mercado respecto al volumen de kilos vendidos no está definido por una marca específica, sino que son las ventas en conjunto de otras marcas las que acaparan el 8.1% del mercado.

También se puede deducir que no necesariamente la marca de mayor venta en Kg es la que tiene mayores ventas en USD, como es el caso de DOVE que ocupa el segundo lugar de ventas en US$ pero el sexto lugar en la tabla de participación por Kg vendidos.[pic 6]

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