Alternativas de etapa productiva

Proyecto de mercados

Programa:

 Tecnólogo de  gestión de mercados

2346813

Alumna:

Linda cabana suescun

Docente:

Orlando Arciniegas

Sena

2021

Introducción

Este proyecto  tiene como objetivo principal realizar un plan de negocios para la empresa Válvulas S.A.S., en el que mediante una investigación exhaustiva se determine la viabilidad de la empresa, con el fin de llevar a cabo su creación. Esta investigación se desarrolla teniendo en cuenta varios aspectos; los alcances que tiene Válvulas S.A.S, el análisis del mercado, la operación y organización de la compañía. Para este plan de negocios es de vital importancia desarrollar la parte financiera, ya que demostrará que con la inversión inicial necesaria para crear esta empresa, se obtendrá resultados optimistas para todo aquel que quiera invertir en esta compañía. Por otra parte puede existir los riesgos y no se den los resultados esperados, para esto la empresa propone una serie de recomendaciones evitando estos percances. Después de recorrer todos los puntos tratados a lo largo de este trabajo, el lector o el inversor se dará cuenta que esta empresa tendrá bases sólidas para generarle rentabilidad a su inversión y estará preparada en el caso que se presente una situación de riesgo.

JUSTIFICACION

Este proyecto se crea teniendo en cuenta el incremento de la demanda de las válvulas de pie, sobre todo en la ciudad de Bogotá, ya que la construcción de vivienda se ha venido incrementando y se incrementará en los próximos años,. Las encuestas hechas a los futuros clientes, también reafirman la necesidad de tener un producto de calidad, con un precio competitivo, esto se logrará optimizando los procesos de mecanizado y ensamble, alcanzando así una producción continua. Adicionalmente el proyecto por medio de la parte financiera del negocio, demostrará que cualquier socio que invierta en esta compañía, alcanzarán excelentes resultados, ya que maximizará el valor de su inversión en un términos de cinco años. Por otro lado, en el caso que no se den los resultados esperados, Válvulas S.A.S. formula una serie de recomendaciones para estar preparada para cualquier eventualidad.

INVESTIGACION DE MERCADOS

ANALISIS DEL SECTOR Válvulas S.A.S. pertenecerá al sector de la metalmecánica, la empresa estará catalogado en el código CIIU No 2912 como fabricación de bombas, compresores, grifos y válvulas 3. A continuación se describirá los diferentes sectores en los que intervendrá Válvulas S.A.S.:

Sector clientes futuros  

Sector de la construcción Según cifras de Coordenada Urbana, para el año 2012 entre enero y mayo del presente año se registró una contracción promedio del 20% en los indicadores líderes de la construcción a nivel nacional, comportamiento que ha sido generalizado tanto en el segmento de Vivienda de Interés Social (VIS) como en la no VIS. Por ejemplo la actividad en Bogotá representa en promedio el 30% en todos los indicadores en el contexto nacional, una cifra muy importante para los intereses de Válvulas S.A.S. si enfoca sus actividades en Bogotá La oferta de vivienda en Bogotá cayó un 17% durante el último, coincidiendo con la caída de la mayoría de los sectores productivos, a diferencia de esto, el resto del país tiene una tasa anual positiva del 3.5% de lo que va recorrido del presente año.

Mercado de tornillos: Según muestran las investigaciones realizadas por los integrantes del grupo de trabajo, aunque en Colombia existen varias empresas fabricantes de tornillos, la importación tiene el mayor rango, ya que en el último año se aumentó la importación de los tornillos traídos de la china en un 152% en un semestre, por lo cual estas ocupan el 80% del mercado de los importados y el 50% de la demanda nacional, lo que deja ver que en realidad que el 20% restante son fabricantes nacionales.

 Producción y demanda de caucho El ministerio de agricultura por medio de la red de información Agronet Colombia, pública que la producción de caucho natural en Colombia ronda las 1.000 Toneladas anuales. Los principales departamentos en la producción del caucho son en: Caquetá (46%), Guaviare, (10%) y Putumayo, (8%). Pero al parecer esto no alcanza a satisfacer la demanda nacional que es de 12 .13 24.000 toneladas al año, por esto en los últimos años, el país se ha visto forzado a importar las 23.000 toneladas restantes, queriendo decir que el 95% del caucho consumido en Colombia es de origen extranjero.

SEGMENTACION DEL MERCADO

 El mercado objetivo para Válvulas S.A.S. son los instaladores hidráulicos, estos instaladores compran al menudeo directamente a las ferreterías (las ferreterías actuarán como intermediario entre Válvulas S.A.S y los instaladores hidráulicos.) especializadas en la venta de productos para agua, como por ejemplo: tuberías, las diferentes clases de válvulas entre ellas las válvulas de pie, cheques tipo cortina, llaves, registros, etc. Los instaladores son los encargados de instalar las válvulas en sus obras o mantenimientos en edificios, casas o construcciones. Por otra parte están las empresas de construcción de vivienda; estas firmas se dedican como su nombre lo indica a la construcción y montaje de viviendas (casas, apartamentos, empresas, etc.). Dichas empresas demandan grandes cantidades de válvulas para un solo proyecto. Algunas de estas no son muy constantes en adquirir válvulas, ya que esto depende de los proyectos, montajes o mantenimientos que estos tengan al año

Análisis geográfico.

Válvulas S.A.S quiere enfocarse en la ciudad de Bogotá como su sede principal, en esta ciudad orientaron su investigación para el plan de negocios, la búsqueda de los proveedores y posibles clientes futuros, ejemplo de ello en Bogotá existen una gran cantidad de empresas constructoras ubicadas en diferentes sectores de la ciudad, de igual forma los instaladores hidráulicos, que son un sector informal de la construcción también se encuentran ubicados en Bogotá y distribuidos en diferentes zonas de la ciudad. Por último, las empresas ferreteras (intermediarios), son las encargadas de vender directamente las válvulas a los instaladores hidráulicos (cliente final), estas ferreterías también están ubicadas en la ciudad de Bogotá y distribuidas en diferentes localidades