A que se deben ñas Historias de negociadores

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Otro punto importante es hablar de la condición emocional al recibir información ya sea mala o en este caso que parecía “absurda”, considero que es de importancia el desarrollo de la regulación emocional, comprender, expresar y realizar autogestión de forma apropiada para la toma de decisiones.

EL MITO DEL ESTILO DURO

La negociación se puede llevar de diferentes maneras o estilos dependiendo de las intenciones de las partes, es decir si las partes quieren colaborar o ganar las dos (ganar-ganar), o luchar para ganar una y perder la otra (ganar-perder). En esta lectura es evidente la estrategia implementada por la máxima autoridad en dicho país ganar-perder, donde su postura fue aferrarse a su propuesta, no ceder a ninguna concesión; situación que funciono en su mandato en algunas otras negociaciones, pero ante el sector del campo no fue posible establecer un acuerdo. Se puede inferir una falla de comunicación la cual es esencial en la negociación ya que a través de ella las partes manifiestan sus deseos y necesidades, al mismo tiempo, su interlocutor puede proponerle otras demandas como condición para acceder a lo que exige. La negociación requiere mayor capacidad adaptativa, enunciando la flexibilidad como una respuesta necesaria de los agentes económicos ante los cambios del medio económico que presenta el ejemplo; para garantizar su desarrollo y supervivencia.

FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN

El factor humano es el más importante de todos los elementos que integran una organización y a su vez, es el más difícil de controlar, ya que el pensamiento y la perspectiva de cada quien es muy distinta, es necesario comprender que los sentimientos de una persona son posibles en la situación en la que se encuentra, aunque nosotros en su misma situación tuviéramos otros. Si logramos que la contraparte entapice esto facilitara la comunicación y la resolución de problemas.

CONCLUSIONES

El objetivo de la planificación en el proceso de negociación, es la obtención del mayor volumen de información posible, porque eso me permitirá llevar a cabo una mejor estrategia y contemplar varias alternativas, de cara a conseguir un acuerdo lo más satisfactorio posible, teniendo en cuenta los intereses en juego de las partes.

BIBLIOGRAFÍA

FRANC PONTI, M. A. (2017). HISTORIAS DE NEGOCIADORES. CIUDAD AUTONOMA DE BUENOS AIRES: GRANICA.