“Brokers”, modo de presentación para hacer corretaje

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Expertos en la temática defienden la postura de que las relaciones públicas pertenecen al conjunto de las ciencias sociales como una materia “interdisciplinar” a través de las ciencias de comunicación.

Las relaciones públicas emplean la oratoria y mensajes expresos (por diferentes medios) como herramienta de sugestión, a la vez se le adhieren técnicas de administración, marketing y publicidad para afianzar su acción en un entorno social determinado.

Actitud de un componente corredor inmobiliario o profesional real estate.

En el ámbito del corretaje público inmobiliario se deben observar permanentemente una serie de actitudes que impacten en el negocio de la intermediación o real estate ya que suscitan cambios vertiginosos en: los roles de gestión, las normativas de regulación, las posibilidades de la economía.

La oficina inmobiliaria

La oficina inmobiliaria constituye el lugar de trabajo del profesional, en dicho espacio físico contara con los recursos necesarios, organizados en su justa medida a los fines de cumplimentar satisfactoriamente las gestiones encomendadas. El profesional dispondrá allí de todas las herramientas para desarrollar y ejecutar las estrategias.

Propuestas de organización

La estructura organizativa puede producirse de manera espontánea atendiendo a necesidades específicas.

Conformar una estructura u organización para la gestión profesional puede suscitarse desde una visión informal, es decir, un reconocimiento táctico de: áreas, roles, responsables y colaboradores.

El organigrama constituye el esquema funcional de la oficina profesional, y podemos describirlo como el instrumento empleado por las ciencias administrativas para la presentación de estructuras, brindado a simple vista un análisis de contenidos teóricos y acciones prácticas.

El corredor público, debe conformar su organigrama de oficina y plasmarlo gráficamente, de un modo explicativo, a fin de que se constituya en una “carta de presentación”, será como una radiografía del esquema de su trabajo.

Los organigramas son instrumentos de organización que revelan claramente los rubros y/o espacios de función, las jerarquías en los roles, líneas de autoridad y responsabilidad como así también las relaciones externas con áreas que no son propias pero si vinculantes en la actividad profesional.

La organización funcional puntualiza los números planes que contiene la gestión del corredor, no interesa su capital económico, cantidad de empleados o una importante superficie de oficina ubicada en plena “city”, solo importa comprender que el desarrollo de la función requiere una serie de actividades orientadas de una manera eficiente dentro de alguna forma de organización, desde el mismo momento en que dos o más personas aportan esfuerzos para la consecución de actividades y roles de una oficina en común, por lo que se hace necesario fijar tareas o pautas de trabajo.

En muchas ocasiones el titular de la empresa inmobiliaria se transforma en un “coach” para su equipo de trabajo, ya que su tarea no se limita únicamente a poseer el rol de jerarquía más importante en el organigrama institucional, sino que además de su función consistirá en dirigir, instruir y entrenar a un colaborador o a un grupo de asistentes, con el objetivo de alcanzar metas tras el desarrollo de habilidades especificas o innovadoras.

En el contexto de la empresa profesional – comercial de bienes raíces, es necesario el proceso interactivo que genera directrices, operatividad eficiente y competitividad, por lo que el coaching logra con capacitación, motivación y prácticas supervisadas del equipo de trabajo, destacar las fortalezas y minimizar las debilidades, para avanzar sobre un camino exitoso, en la sustentabilidad de los recursos propios para todos aquellos que gestionan e intermedian en el negocio inmobiliario.