Tema- Introduccion al corretaje.

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Operaciones básicas

Primordialmente la gestión del corredor está dada en torno a 2 áreas bien definidas que son la compra y el arrendamiento pero otras áreas del negocios inmobiliario han evolucionado en forma importante, es por ello que el corredor debe tener una formación sólida en todo lo concerniente al mercado inmobiliario, aun así esto no serviría de nada sin que el corredor tuviera capacidad de obtener fuentes o captar oportunidades de negocios.

Captación de clientes Lo fundamental en el comienzo del proceso que realiza un gestor inmobiliario está en la Captación de Clientes, Proceso que se compone de una serie de acciones tendientes a la formación de una cartera de actores que se involucrarán en el futuro desarrollo de la gestión, sean éstos como oferentes o demandantes; la captación puede definirse entonces el conjunto de acciones que determinarán el éxito o fracaso de la gestión del corredor.

Es en este momento inicial en el que el corredor en tanto captador debe establecer Costos Beneficios que le permitan determinar dentro de una gama de oportunidades las "reales oportunidades de negocio", lo que hace imprescindible una apreciación acertada mercado. Este proceso de Captación posee formas tradicionales que dirigen las acciones de toda persona, profesional o comercial, dentro de ellas podemos mencionar tres tipos. En primer lugar, tenemos la "Carta presentación", consistente en un escrito dirigido a la sociedad inmediata (familiares, amigos, ex compañeros de trabajo, etc), donde de modo sencillo se busca fortalecer el lazo y conseguir contactos propicios.

En esta parte inicial se pretende de modo ameno y serio explicar cualidades y formalidades de la gestión, por ejemplo: formación profesional, oficinas, mercado a atender, etc. Lo conveniente es presentar desde el comienzo una imagen comercial que involucre un nombre, logotipo (papelería, formato, tarjetas, avisos, carteles, artículos, etc.) La tercera y última modalidad tradicional utilizada para el proceso de captar está dado en los Captadores y Promotores, que consiste en contar con personas que hacen las veces de éstos por medio de un incentivo y a través de un trabajo libre. Estas personas, luego de ser seleccionadas y entrenadas, salen a terreno con la misión de captar en representación de la corredora. Las relaciones contractuales y de remuneración dependerán de los términos que se establezcan, aunque, por lo general, se aplica en razón un salario mínimo más un porcentaje de 10% a 25%, siendo este porcentaje más alto en la medida que no exista un sueldo mínimo percibido que va desde 25% a 50% . Ahora bien, más allá de la captación tradicional antes planeada, Se tiene otra gran gama de oportunidades de captación de propiedades, las que pasan principalmente por la adecuada Utilización de la web, entonces ésta como agente y canal de oportunidades inmobiliarias debe ser una herramienta fundamental para el corredor inmobiliario moderno.

Siendo la web un agente canalizador de oportunidades inmobiliarias, se debe realizar todo lo concerniente a la administración "on line", adecuando la velocidad de la propia gestión a la velocidad que presentan los actuales mercados. Ello implica la necesidad imperiosa de dominar el sistema de herramientas tecnológicas referidas al campo de posibilidades que nos brinda la web. Donde es factible encontrar sitios en los que se puede publicitar, además de captar oportunidades de negocio.

Flujo de Trabajo y Documentacion de la Actividad de Compraventa

La Orden de venta: Entendida ésta como el " mandato oneroso que persigue que el mandatario encuentre un comprador para el bien del mandante" se tiene que para concretar la confianza del cliente, el corredor debiera formalizar sus gestiones por medio de un Mandato, donde se estipulen las condiciones generales y específicas necesarias para determinar la relación servicio - cliente. Dentro de éste documento de orden de venta, se debe introducir las siguientes características:

Individualización del Propietario y Mandante: Recolección de datos personales completos e identificación nacional, como un modo de resguardar la seguridad y seriedad del negocio.

Individualización de la Propiedad: Dentro del documento es imprescindible registrar con exactitud la ubicación territorial de la propiedad.

Precio: El precio de la compra venta de la propiedad debe quedar estipulado claramente dentro del documento, costo que puede ser establecido en distintas unidades monetarias. Dicho monto no será en todos los casos el definitivo en la transacción, siendo posible de negociar entre las partes involucradas.

Honorarios del Corredor: Velando por la transparencia y confiabilidad de la gestión es dado que dentro de los requisitos que debe cumplir el documento aquí señalado debiera incluirse claramente el monto que irá en beneficio del Corredor. Monto que, por lo general, corresponde a un porcentaje 2% del monto de la venta; 50 % del valor de un arriendo u otro porcentaje de común acuerdo por las partes.

Exclusividad de venta: Dentro del mandato es dado la estipulación de la exclusividad de la orden, la que implicaría que el corredor sería el exclusivo vendedor de la propiedad en cuestión. Si la orden dice que se entrega la propiedad en forma exclusiva, solo el corredor podrá arrendar o vender. Si el cliente concreta la operación por sus propios medios a través de otro corredor, deberá igualmente pagar la comisión al corredor, o una multa que queda estipulada en el contrato, que en el caso de las ventas, es un porcentaje sobre el precio de venta. Tiempo de la vigencia de la Orden: este aspecto responde a la necesaria definición del tiempo de duración del Mandato y su expiración, fecha que por lo general se establece de común acuerdo entre las partes.

La promesa de compraventa o la escritura definitiva deberán siempre incluir una serie cláusulas relativa a la forma que debe reconocerse y formalizarse el procedimiento de pago y de la comisión del corredor, incluyéndose lo relativo al impuesto por la boleta extendida a nombre de cada uno de los clientes este es el origen y lo que puede llegar hacer ser un titulo ejecutivo y de cobranza siempre debe quedar incorporado en le contrato, debe considerarse que a veces intervienen otros intermediarios inmobiliarios ( empresa de mutuos, leasing, bancos Cía. de seguros y otros). Las cláusulas relativas a la forma de que deben definirse las garantías del contrato es un tema muy controversial en la cual uno como profesional debe exigir que se limiten a documentos comercial que tengan titulo ejecutivo ( Pagare,