Cuestionario Parcial #1

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- ¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida del producto?

Introducción

Crecimiento

Madurez

Decaimiento

- ¿Qué sucede en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto?

Se usan muchos puntos de venta con buen control sobre la disponibilidad del producto en todo el mercado.

- ¿Cuándo se dice que un producto es altamente sustituible?

Cuando los clientes encuentran poca o ninguna diferencia entre el producto de una empresa y los de los proveedores de la competencia

- ¿En qué puede medirse la sustituibilidad?

En términos de ventas pérdidas para el proveedor

- ¿Qué aspectos aborda el gerente de logística para afrontar las ventas perdidas?

Las opciones de transporte, de almacenamiento o ambas

- ¿A qué se refieren las características de riesgo de los productos?

A aspectos como si son perecederos o no, si son inflamables o no, el valor, la tendencia a explotar y la facilidad de ser robados

- Menciona dos razones para el embalaje

Facilitar almacenamiento y manejo

Mejor utilización de equipo de transporte

Protección al producto

Promover la venta del producto

Cambiar densidad del producto

Facilitar uso del producto

Proporcionar valor de reutilización

- Tipo de fijación de precios en la que se establece un precio único dentro de una amplia zona geográfica

Fijación de precios por zonas

- ¿Por qué el gerente de logística tiene influencia sobre el precio del producto?

Porque el precio del producto con frecuencia tiene relación con la geografía y el transporte

- Tipo de fijación de precios en la que se espera que el proveedor haga todos los arreglos de transporte

Lab en destino

- ¿Cómo se llama a la estrategia de precios en la que la empresa más lejana del lugar del mercado puede desear absorber una parte suficiente de los cargos de flete para alcanzar el precio de la competencia

Ecualización del flete

- ¿Se deriva de que el volumen de ventas es generado por relativamente pocos productos en la línea de productos, es decir, 80% de las ventas de una empresa se generan por 20% de los artículos de la línea de productos?

Curva 80-20 o ley de Pareto

- ¿Son las características del producto que influyen en la estrategia de la logística?

Peso, volumen, valor, si son perecederos o no, inflamabilidad y sustituibilidad.

- ¿Categorías es las cuales se agrupan las características de un producto?

Relación peso-volumen, relación valor-peso, sustituibilidad, y características de riesgo.

- ¿Costos que están relacionados con la relación peso-volumen?

Costos de transportación y almacenamiento.

- ¿Cómo afecta la relación peso-volumen para productos densos los costos de transportación y almacenamiento?

Presentan una buena utilización del equipo de transporte y de las instalaciones de almacenamiento con los costos de ambos con tendencia a ser bajos.

- ¿Cómo afecta la relación peso-volumen para productos con baja densidad los costos de transportación y almacenamiento?

La capacidad de volumen del equipo de transporte estará totalmente saturada antes de que se alcance el límite de peso que pueda transportar. Asimismo, los costos de manejo y de espacio, que se basan en el peso, tienden a ser altos en relación con el precio de venta del producto.

- ¿Cuándo la relación valor-peso es baja, como afecta a los costos de transportación y almacenamiento?

Bajos costos de almacenamiento pero altos costos de movimiento como porcentaje de su precio de venta.

- ¿Se calculan como una fracción del valor del producto y son el principal factor en los costos de almacenamiento?

Costos de manejo de inventario

- ¿Cuándo la relación valor-peso es alta, como afecta a los costos de transportación y almacenamiento?

Costos más altos de almacenamiento y más bajos de transporte.

- ¿Los precios son fijados de acuerdo al punto geográfico en donde es despachado, obliga a que el precio sea fijado al mismo nivel que el de los competidores?

Fijación de precios desde un punto base

- ¿Forma de incentivar la fijación de precios en la que el comprador se beneficia de un precio más bajo y el proveedor se beneficia por el incremento de las ganancias?

Descuento por cantidad

- ¿En que consiste la forma de incentivar la fijación de precios llamada El acuerdo?

Reducir los precios del producto durante un breve periodo a cambio de que sus clientes compren cantidades mayores que las normales. Esto reduce inventarios para el vendedor, y el comprador recibe el beneficio de precios menores.

- Qué es el servicio al cliente?

Es un término amplio que va desde la disponibilidad del producto hasta el mantenimiento después de la venta.

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