El arte de la guerra.

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Puedes influir en tus oponentes, puedes dejarlos sin escapatoria para que logren ceder, pero esto puede ser un punto en tu contra ya que cuando acorralas al enemigo solo luchan por desesperación, la psicología de los soldados consiste en resistir cuando se ven rodeados, luchar cuando no se puede evitar y obedecer en casos extremos.

Cuando están desesperados, presentan una defensa unificada, por ello los que ignoran los planes del enemigo no pueden preparar alianzas.

A su vez debemos sacar ventaja de nuestros enemigos, con planes y estrategias, pero también es importante la velocidad con lo que efectuemos nuestras acciones, así la ventaja será mayor.

Otro aspecto que menciona Sun tzu es que no basta saber cómo atacar a los demás, es necesario saber cómo impedir que los otros te ataquen.

Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera, nada más que cierto, muchas veces tomamos decisiones, por sentimientos temporales y no pensamos claramente en las consecuencias que estas traerán a largo plazo.

La velocidad es primordial para poner fuera a la competencia y conservar la iniciativa. La velocidad unida con el engaño genera una sorpresa inicial en la competencia de la cual es difícil recuperarse.

A todos estos principios podemos adaptarlos a la vida laboral o simplemente para tomar una buena decisión en la vida diaria, el primer principio que considero más importante es el de ganar sin combatir, en el cual podemos denotar que no es necesario el entablar una batalla con nuestro enemigo, por ejemplo si nos encontramos en el mercado laboral y nuestra empresa empieza a tener competencia lo ideal sería ver las debilidades de este y poder crear nuevas estrategias que nos permitan posicionarnos más arriba y sacar ventaja de esto, no hay que intentar destruir ese mercado.

El segundo principio es atacar a la debilidad, esto es, siempre fijarnos en donde es por donde hay que atacar, ya que muchas veces no hacemos un buen análisis e nuestro enemigo, en l empresas primero debemos saber cuál es la falla que ellos tienen, principalmente para no cometerla nosotros y luego tomar ventaja de esta.

El tercer principio está asociado con el engaño y el conocimiento previo, en un negocio es necesario tener un conocimiento previo de tu competidor, es decir, su gente, sus debilidades, sus planes, sus fortalezas etc. Intentar adentrarnos al mercado de algo y no tener la suficiente información acerca de este es lo peor que podemos hacer, debemos conocer minuciosamente cada aspecto que lograron posicionarlo en donde se encuentra ahora, pero también debemos tener conocimiento acerca de lo que somos nosotros y como vamos funcionando como empresa, es decir tener autoconocimiento.

El cuarto aspecto que considero importante es el de ser veloz, la propia naturaleza de la competencia es el cambio constante. Para sobrevivir y prosperar en ese mundo es necesario que una compañía actué con máxima velocidad, es decir sea rápido en sus decisiones y en cómo manejarla para que esta tenga un enfoque notorio que no pueda compararse con nadie.

Y el último punto sería el de influir en el oponente, es decir llevar a nuestro competidor al campo que nosotros hemos elegido y no dejarnos llevar al que él prefiere.

Lo que nos dice el libro en pocas palabras es reflexionar acerca de si es necesario un conflicto y de así serlo, el estar preparados para combatir, claro que la batalla más inteligente es la que aún no ha comenzado, después de todo Sun Tzu nos dice que esta es la diferencia entre el “hombre prudente y el sensato”.