SUN TZU ( el arte de la guerra)

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Además, recalca la importancia de una guerra de corta duración, ya que la guerra no trae nada bueno y si grandes costes económicos y humanos. Pero, llevemos esto al contexto empresarial. En las empresas a la hora de competir con tus “enemigos” debes analizar y planificar una estrategia para reducir los costes al mínimo. Así, en vez de entablar batalla con una guerra de precios, ( de la que saldrás perdedor aunque ganes) ataca a sus proveedores y ofréceles algo que tu competidor no pueda. Si le quitas sus provisiones lo tendrás arrinconado. Así es como se una al enemigo contra el enemigo.

Asimismo, la idea de este capítulo podría enlazarse con el siguiente, cuando nos dice que: “ un verdadero maestro vence a las otras fuerzas sin entablar batalla” o “ la victoria completa se produce cuando el ejercito no lucha”. Son frases que nos recuerdan a lo anteriormente citado, y es que el que sabe hacer la guerra la evita. En otras palabras, antes de guerrear debes analizar todas las otras posibilidades de negociación que probablemente os salgan a ti y al enemigo más rentables.

En este capítulo también comenta la importancia de conocerse tanto a si mismo como al contrario. “si conoces a los demás y a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro”. Por eso insisto en que un completo análisis del entorno y de tus fuerzas ,debilidades, amenazas y oportunidades es la clave para posteriormente plantear una estrategia hacia la victoria eficiente.

Capitulo 11. Sobre las nueve clases de terreno.

Este es el capítulo que más se refiere al mercado ( entendiendo terreno como mercado). Asegura que deben tenerse conocimientos de los 9 terrenos y de cómo sacar provecho de cada uno de estos. Así y solo así podrás sacar el mayor rendimiento a rentabilidad a tu ejercito o empresa. Debes analizar el mercado minuciosamente y tener clara tu estrategia para escoger el terreno idóneo para tu actividad antes de posicionarte en el. Además puedes utilizar los terrenos más pantanosos a tu favor obligando a tu enemigo a establecerse en ellos y poco a poco estos le irán debilitando, es entonces cuando debes atacar.

Por otro lado este capítulo también se refiere al general o director. “corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metódico”. El director es el pilar de la empresa por lo que los adjetivos anteriormente dichos son características indispensables para este. Es cierto que en una empresa debe haber cierto punto de innovación, de dejarse llevar por los sentimientos y que es necesaria gente con ideas nuevas y arriesgadas, pero desde mi punto de vista el general o director debe ser más recto y frio para poder tomar las mejores decisiones y no precipitarse por sus impulsos.

Enekoitz Giraldo