Módulo de Planificación Estratégica Tema: El Arte de la Guerra (Sun Tzu)

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El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.

Para engañar a las demás empresas es necesario ser ordenado, fuerte, dejar huellas en un mercado, ser extremadamente fuertes, ser firme y lograr que los adversarios se convenzan a sí mismos cómo proceder y moverse para que caigan en la emboscada.

Los buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la fuerza del ímpetu (percepción) y no dependen sólo de la fuerza de sus soldados. Son capaces de escoger a la mejor gente, desplegarlos adecuadamente y dejar que la fuerza del ímpetu logre sus objetivos.

Una empresa que pueda tener a los empleados con entusiasmo, certeza, en orden, organizando los recursos apropiadamente y el compromiso de ellos lograra que el tímido se vuelva valeroso y realice un mayor aporte, para poder ser firme para poder lograr el objetivo final.

C A P I T U L O VI Sobre lo lleno y lo vacío

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.

Cuando una empresa considera que su fuerza es llena, está preparada y tiene todo planeado para dejar que la competencia vaya hacia ella, en cambio si su fuerza esta vacía se da lo contrario y es la competencia la que nos espera dejándola sin fortalezas, por lo tanto ganando posición en el mercado.

Ataca inesperadamente, haciendo que los adversarios se agoten corriendo para salvar sus vidas.

Esto hace que la empresa que ataque inesperadamente se haga fuerte con ayuda del engaño, el resultado es que estas empresas afectadas sufran intentando competir pero sin lograr ningún resultado.

Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio estratégico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

La empresa debe valerse de su fortaleza, es decir que cuando ataquen los competidores, se debe cambiar de táctica hacer que aquello de lo que se ofrece llene las expectativas de los clientes para posicionarse en las preferencias de los consumidores.

Cuantas más defensas induces a adoptar a tu enemigo, más debilitado quedará.

Mediante esto una empresa puede conocer absolutamente todo sobre su competencia, puesto que esta al descubierto, queda debilitada cualquier competencia y la empresa que la obliga a descubriste y saber lo que haga incluso antes de que lo realice.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que resultó vencedor, pero nadie conoce la forma mediante la que aseguró la victoria.

Las empresas que se adaptan a las situaciones podrán siempre salir victoriosas en este caso podrá ser una empresa líder ya que ninguna victoria es igual, y la empresa debe estar en constante cambio y adaptación evitando que la ataquen logrando su principal objetivo.

Capítulo VII Enfrentamiento Directo e Indirecto

- “La lucha armada para el experto es provechosa, para el inexperto es peligrosa”. (Sun Tzu)

Cuando nos propongamos iniciar con nuestro negocio es necesario conocer todos los aspectos concernientes al negocio en marcha caso contrario este quebrara.

- “Movilizar todo el ejército por obtener una ventaja tomaría mucho tiempo, y movilizar parte de él resulta como una falta de recursos”. (Sun Tzu)

Cuando las empresas detectan oportunidades de posibles mercados en otros países y quieren ganar esa cuota de mercado la solución no es trasladarse ni enviar parte de su personal especializado que cause ausencia en la matriz de esta empresa sino formar una sucursal con una persona de confianza y un nuevo equipo formado en mercado que se pretende conseguir.

- “Un ejército perece si no está equipado o tiene provisiones y dinero”. (Sun Tzu)

El aprovisionamiento de recursos y el capital es fundamental para realizar las estrategias de mercado como promociones y ofertas

- “A menos que utilices guías locales, no puedes aprovecharte de las ventajas del terreno”. (Sun Tzu)

Cuando se esté en un mercado que no se conoce se debe contar con alguien que le oriente, para no fracasar esta se puede pedir ayuda a empresas establecidas en el mercado firmando convenios que beneficien a ambas partes.

- “Desproveer de alimentos al enemigo todo lo que se pueda” (Sun Tzu)

En caso de los negocios líderes en mercado funciona como estrategia acaparar a la mayoría de los proveedores de materia prima en el mercado y sacar a la competencia. (monopolios)

- “Gana el que conoce primero la medida de lo que está lejos y de lo que está cerca”. (Sun Tzu)

En los negocios como en la vida si se conoce o se puede pronosticar el futuro que se avecina es la fuente para aprovisionarse, planificar y tomar medidas de corrección en pro de tener los máximos beneficios.

- “Unificar los oídos y los ojos de los soldados” (Sun Tzu)

Los empleados son piezas fundamentales dentro del apogeo y la vitalidad de una empresa, se debe entender y mantener una relación con ellos que busca estén comprometidos con la empresa, el famoso “ponerse la camiseta”.

- “Utiliza señales para hacer temer a tu enemigo del temible poder militar”. (Sun Tzu)

Muchas empresas Difunden sus acuerdos con grandes compañías, el gran capital, infraestructura, preparación del talento humano para hacer conocer que ellos poseen los medios para ser el líder en el mercado o sector que se desea controlar y la competencia con modesto o baja presupuesto se mantenga al margen.

- “Si el enemigo abandona de repente sus provisiones, éstas han de ser probadas antes de ser comidas, por si están envenenadas”. (Sun Tzu)

Se debe Analizar a fondo las oportunidades de adquisiciones que se planea integrar a la empresa.

- “No presiones a un enemigo desesperado. Un animal agotado seguirá luchando, pues esa es la ley de la naturaleza”. (Sun Tzu)

Capítulo VIII sobre los nueve cambios

Se refiere a la diversidad de escenarios con los