.Según Sun Tzu, la GUERRA es un asunto de importancia vital para el Estado; un asunto de vida o muerte, el camino hacia la supervivencia o la destrucción

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1) La doctrina (Tao=camino del universo) Hace que la empresa esté en armonía con la misión, visión, los valores y las políticas. Los empleados estén motivados a cumplir con los objetivos y principios de la empresa siendo fieles en todo momento.

2) El tiempo (Tien =cielo) Hay circunstancias que no dependen de la empresa y que las llevan al éxito o al fracaso, como son las fuerzas exteriores: guerras, desastres naturales, epidemias etc.

3) El terreno (Di=la tierra) El gerente debe conocer el escenario para aplicar las estrategias en las personas, el lugar, el producto, precio, promoción etc.

4) El mando (Jiang=El general) Este se refiere al gerente quien debe tener actitud y arte de dirigir, además, se tiene en cuenta que las personas se cambian o se van y las empresas siguen existiendo bajo unas directrices y principios de dirección. El gerente debe de tener la capacidad para identificar los posibles escenarios y ser pragmático en todo tiempo o circunstancia como también tener la sabiduría para tomar la decisión más acertada para empresa.

5) La disciplina (Fa= El método) Ordenamiento, los rangos y las auditorías financieras, procesos y proyectos comprendiendo los principios fundamentales de la institución, aplicando los diferentes modelos gerenciales existentes y con prospectivas.

- “Sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos, veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear” = Se debe tener una estrategia efectiva con tantas tácticas y estratagemas como sea posible, con varios planes, es decir, si el plan A falla tener el plan B en movimiento y preparando a entrar el plan C por si falla el anterior. La velocidad marcará la diferencia ante el objetivo que se tiene: “el cliente”.

- “Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porción de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo” = Cada vez que un gerente inteligente logre con sus estrategias entrar más productos a los clientes la competencia se debilita y nuestra empresa se fortalecerá y se tendrá más capacidad para seguir creciendo las ventas y mejor apalancamiento financiero. No se debe olvidar de recompensar al equipo con sus logros.

- “Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia. Esta última no es beneficiosa. Un ejército es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo” = En esta operación se trata de ganar más cuota de mercado, porque de lo contrario se entrará a tener más gastos operativos y financieros si el tiempo se alarga según lo que se tiene en el presupuesto proyectado, por lo tanto estos gastos se consumirán los fondos o utilidades que se tengan al momento.

- “Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas” = Hay momentos en que tenemos que unirnos con nuestra competencia para derrotar una competencia más fuerte, por ejemplo una multinacional que viene a penetrar el nicho de mercado que tenemos y disputamos en nuestro territorio, una manera es el reunirse con nuestro competidor y acordar que productos y que precios dar, también el de conformar un consorcio o una unión temporal y así defender el “territorio” o los clientes.

- “Emplea no menos de tres meses en preparar tus artefactos y otros tres para coordinar los recursos para tu asedio. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.” = Ante todo una buena estrategia va acompañada de una buena planeación en las proyecciones y presupuesto de todas las áreas de la empresa, no se debe omitir ningún detalle y escatimar recursos para poner en práctica las tácticas de tu estrategia principal, es decir, debemos tener un plan A seguido de otras cartas bajo la manga: planes A, B , C , D etc.… Cada uno de ellos deberá estar estudiado minuciosamente con todo tipo de adaptación por si sucede algún inconveniente técnico, legal, táctico, informativo o de falta de conocimiento. Todo plan tiene su tiempo, espacio, lugar y sobre todo no salirse del objetivo principal.