En el comienzo se habla del libro padre rico, padre pobre de Robert Kiyosaki

...

Los vendedores tanto como los perros deben ser entrenados cada día, se debe capacitar a cada vendedor ya que pueden perder su capacidad para realizar algunas tareas o en su caso rebelarse. El autor continuo diciendo que encontró cinco razas de vendedores perros y algunas hibridas. Vender es emocionante, ¿Qué tipo de perro eres?

¿Cómo identificar la raza?

Todos los días se hace una venta, a cada momento, hora o lugar, existe más de 400 razas de perros pero solo se trabajaran con 5. Si nos damos cuenta se estamos trabajando con diferentes tipos de perros, que tienen diferentes cualidades y que hacen el trabajo de forma distinta, la cuestión es ¿a qué raza perteneces y a cual pertenecen los demás? Aunque vendedor haya sido valorado, preparado y observado antes de ser contratado, esto no te asegura nada. A la hora de inspeccionar a nuestros vendedores perros siempre encontraremos unos bien animados que le va bien solo, otros rezagados esperando por un hueso o que la vara llegue hasta ellos, otros en una esquina aguardando que las cosas vallan hacia estos y otros que buscan una caricia u otra oportunidad.

Cada raza de vendedores perros es única se puede encontrar similitudes entre sí, los grandes vendedores hacen amigos con facilidad, tienden a desarrollar más el olfato, por lo cual huele donde otros no olerían, es decir, encuentran oportunidades de ventas donde otro vendedor no, a continuación el autor el autor clasifica los perros según cualidades y razas:

Pitt Bull: esta raza se caracteriza por ser más agresiva, este siempre busca los resultados de lo planteado sin importar que obstáculos se les presenten, estas pruebas muchas veces en vez de amedrentarlos les da más coraje para sobrepasar los retos. En ocasiones hay que ponerle la correa ya que pueden asustar o hacer actos no morales para atraer al cliente y lograr su cometido, por esta razón hay que pensar muy bien a que terreno se mandara a este perro. En mi opinión es una clase de vendedor que se puede aprovechar siempre y cuando se sepa cuando usar y donde.

Golden Retriever: esta es la raza más querida por todo el mundo. Esta raza está caracterizada por ser la más cariñosa, leales y contentos que hay, este tipo de vendedores reciben a su clientes siempre sonrientes y con una energía increíble, son capaces de hacer muchas cosas para ganarse el cliente y mantenerlos felices, su lema es un buen servicio al cliente y mantener una buena relación con este. Este tipo de vendedor siempre está en disposición para lo que el cliente necesite, ojo, algunas veces no les gustan que le hablen del termino ¨Ventas¨, una debilidad que puede tener este tipo de vendedor es que le apena cerrar una venta, creen en el karma que dice: ¨Lo que das recibes¨. En mi opinión pienso que es un buen vendedor aunque en ocasiones no se puede malacostumbrar al cliente dándole servicios sin obtener un beneficio, ya que pueden no apreciar tu producto o este perderá el valor.

Poodle: esta raza tiende a ser elegante e inteligente aunque en ocasiones puede llegar a ser impulsivo. Es un vendedor refinado, con clase y muy sofisticado, siempre los veras con trajes finos, zapatos caros, joyas costosas y el un vehículo llamativo, para estos vendedores no es un lujo es una herramienta que los distingue de los demás, ¡El Poodle es vanidoso! Mientras otros perros están en la calle, en callejones o están en territorios de búsqueda, este perro se encuentra con la frente en alto mientras vigila el vecindario. Tienen excelentes relaciones, esta raza es tranquila y le gusta ser el centro de atención, son máximos vendedores, ya que les encanta hablar y busca llegar al mayor número de personas de una manera sencilla. Pero hay que estar atentos ya que su fortaleza puede convertirse en su debilidad.

Chuihuaheños: esta puede ser la raza más intensa de todas, siempre están en búsqueda de conocimiento, trazar sus propósitos, por lo que tienen un grado de inteligencia superior. Les apasiona la tecnología y manejar mucha información, les gusta saber de todo lo que ocurre para de esta manera tener respuestas.

Basset Hound: son esa clase de vendedores que se mantienen fieles sin importar como los traten, son muy constantes, no descansaran hasta ver sus metas logradas son fieles, estarán contigo en las buenas y en las malas. En ocasiones este vendedor suele hacerse la víctima o dar lastima para de esta manera lograr los cometidos.

---------------------------------------------------------------

...