Ensayo Libro vendedores perros capítulos 1-6

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Ahora tenemos al Poodle, esta es la raza con mas glamour y clase, ellos siempre buscan estar impecables para dar una gran impresión con su imagen, también les encanta hablar en grupos y ser el centro de atención, el Poodle es el mejor perro de mercadotecnia.

Ahora con los Chihuahueños, estos siempre están en la búsqueda de conocimientos, por lo cual es una raza llena de inteligencia. La tecnología en ellos es clave para una buena recolección de información y dar siempre una buena respuesta, el estar actualizado es vital.

El Basset Hound es caracterizado por ser constante, leal y confiable, por lo cual es un gran elemento para el establecimiento de relaciones. Cuando venden tienen un enfoque humilde, lo cual genera confianza y credibilidad. La persistencia en ellos es una característica que siempre es notable.

En el capítulo 4 “Grandes perros” de manera concreta nos habla de un “Gran Perro” el cual no es una raza sino más bien un estado mental, los perros de este tipo solo rondan por grandes escenarios es decir van por cosas grandes, los grandes tratos son los ideales para el Gran perro ya que agrupa distintas características de todas las anteriores razas que vimos y aunque pueden llegar a ser difíciles de manejar cuando encuentran y cierran ese Gran Trato, podrás decir que valió la pena todo lo soportado.

El capítulo titulado “¡El can adecuado para la presa adecuada!” que es el numero 5, como su nombre lo dice nos habla de que es muy importante conocer a nuestro equipo e identificar qué tipo de perro son ya que el no saber hacerlo y mandar a cualquier tipo de vendedor a algún cliente en específico puede ser desastroso ya que aunque sea un gran vendedor puede ser que no sea el adecuado para ese cliente, esto se debe a que cada uno trabaja de acuerdo a sus estrategias y cualidades; además de que el conocer a nuestros vendedores les podremos ayudar a convertirse en unos grandes cazadores en el área de las ventas.

El saber desarrollar las cualidades de cada tipo de perro con el que cuentes será un trabajo muy difícil pero que al final tendrá una gran recompensa y lo notaras no solo en el desempeño individual de cada uno sino como equipo lograras obtener un progreso visible que los dirija al éxito.

Finalmente en el capítulo 6 “Fortalezas de las razas” vemos de manera más a fondo los rasgos más fuertes de cada raza y las resumiremos en una sola frase para cada una, relacionándola con el “hueso” que es una razón por la cual algunos perros venden y otros no, es decir para que estas hecho y entrenado.

El hueso para el Pit Bull es: “cuando dudes en hacer algo… ¡haz cualquier cosa!”, en otras palabras siempre “atacar” no quedarse parado ya que aunque falles siempre aprenderás algo.

Para el Golden Retriever es: “Siempre sé el primero en dar”, es decir siempre ten la iniciativa de ofrecer, ya que al hacerlo la otra parte siente una especie de obligación subconsciente de devolver el favor.

El hueso del Poodle es: “Aprende a hablar bien ante grupos y a cómo presentarse físicamente atractivo, con buena imagen”, lo que quiere decir que el tener las herramientas necesarias para expresarte de manera correcta y manejar correctamente tu imagen te da un plus respecto a los otros vendedores.

El del Chihuahueño es: “Aprender a vender”, esto en pocas palabras es saber darle un correcto uso a toda esa tecnología para absorber todo el conocimiento posible, el aprendizaje es tu fuerte.

Finalmente tenemos el del Basset Hound que es: “Domina el arte de crear relaciones”, lo resumen en dos puntos, el saber escuchar y saber a empatar el lenguaje corporal con las palabras, para poder expresar eficazmente lo que queremos.

También en este capítulo 6 al terminar, viene el “hueso final” que lo definen de la siguiente manera: “Juega de acuerdo con tu fortaleza, deja que todo el mundo juegue según la suya y todos estarán jugando para ganar.

Como comentario final de estos capítulos creo que nos muestran distintas enseñanzas clave que si logramos aplicarlas nos pueden ayudar bastante no solo en el área de las ventas sino también en nuestras vidas diarias y en algunos puntos creo que es fácil identificarse con los ejemplos que nos platica el autor.