VENDEDORES PERROS PARTE 3

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puntual y llega a tu destino.

• Concéntrate con anticipación en lo que quieres que pase en la cita, no en tus miedos.

Es importante que te asegures de escucha primero por varias razones: te da tiempo para relajarte; te permite entender cosas importantes acerca del prospecto, como su energía, emociones, necesidades, expectativas, lenguaje corporal y muchas otras cosas.

• Haz una cita para volver a llamar o a visitar, una razón para mantenerte en contacto.

Tu meta en el primer encuentro es crear una oportunidad en la segunda es hacer un acuerdo con ellos sin otro propósito que tan solo probar que puedes mantener un acuerdo.

• Dales cualquier cosa que quieran.

Es lo que se llama el enfoque barita mágica. Crear la solución ideal, proporcionar el servicio ideal, la mejor política. Escucha has una cuantas preguntas más específicas y prepárate para entregar.

3. Hacer arreglos (cierres).

• Has preguntas y maneja las objeciones. Escucha y observa a tu prospecto para ver sus señales de compra. Has arreglos para cerrar el trato de una forma que sea apropiada para el cliente, no para ti.

CAPITULO 16: ¿DE QUIEN ES ESTA TOMA DE AGUA? Los secretos del manejo de territorio.

Mantener vigilado el territorio no se hace solo para protegerlo de competidores e invasores. En las ventas, establecer dominio proporciona a un vendedor perro el sentido de cuál es su área y todas las criaturas del área saben quién es el guardián de la tierra.

Un vendedor perro protege su territorio, lo examina y es un implacable curioso de cada matriz y cambio que ocurre en él. Debe conocer con detalle las compañías de su territorio, cuál es su categoría en la industria, su filosofía de administración, si están creciendo o disminuyendo y así sucesivamente.

CAPITULO 17: MANTENTE FUERA DE LA PERRERA (Avance de la carrera).

El mundo está lleno de maravillosos perros que podrían ser campeones y grandes cazadores con el entrenamiento y el amo adecuado. Los mismo es cierto respecto a los vendedores perros. Uno de los problemas del éxito temprano es que algunos vendedores se impacientan desenado tener un desempeño parecido y no pueden sobrellevar el flujo y reflujo del ciclo de energía de ventas.

Ciclo de la carrera:

• La mayoría de los cachorros empiezan su vida como vendedores ofreciendo algún producto o servicio al menudeo por alguien más.

• A medida que un vendedor perro se va haciendo más atrevido y aprende más acerca de establecer y mantener buenas relaciones, se cambia a las ventas corporativas.

• En la tercera fase, los vendedores perros adquirirán una franquicia como dueños o hasta asumirán el reto de construir una organización de varios niveles.

• La próxima esfera es convertirse en empresarios y desarrollar su propio concepto.

• La ultima esfera no es solo vender su propio producto, sino de hecho vender su propio negocio.

Se necesita cada vez más liderazgo conforme el vendedor perro hace la transición a cada esfera. El liderazgo es un producto secundario automático para los vendedores perros que se mantienen concentrados y no se vuelven callejeros.

CAPITULO 18: Los perros “SOLO LO HACEN”.

Los grandes vendedores perros tienen un ciclo muy simple.

• Primer paso es que buscan una oportunidad.

• El segundo paso es la parte que se llama “capacidad” esto quiere decir que una vez que el perro ve a una persona arrojando la pelota de arriba abajo, la vocecita considera: “puedo hacer que esta persona me la arroje”. O en caso de nosotros los humanos: “soy capaz, tengo la fuentes, puedo descifrar como hacer esto”.

• El tercer paso, el más importante, es la etapa de la aprobación que dice: “lo voy hacer. Lo hare. ¡lo estoy haciendo!”.

CAPITULO 19: entonces ¿QUÉ TIPO DE VENDEDOR ERES?

“Un perro nunca se da por vencido son entusiastas y optimistas hasta el final.”

Uno de los mitos en las ventas es que para tener éxito todos debemos ser perfectos, androides completos. Que todos debemos ser perros de ataque, agresivos y feroces para hacerla en grande. Espero que esos mitos hayan desaparecido. La verdad es que solo tienes que conocer tus puntos fuertes, actuar de acuerdo con ellos y evitar o compensar tus debilidades. Aprende otros rasgos de otros vendedores perros y... ¡Conviértete en el mejor perro de raza hibrida!

Ser capaz de reconocer la raza de las personas que te rodean es benéfico para muchos aspectos de la vida. Saber el comportamiento y las características de quienes te rodean te ayudara a comunicarte de manera más efectiva y a vivir en armonía con ellos.