Vendedor de perros

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Una vez que conocemos las habilidades y estilo de vida de nuestros vendedores es mas fácil conocer lo que puede llegar a hacer. En el libro mencionan un poco de las diferentes aptitudes que tiene cada tipo de perro vendedor al momento de hacer una venta, los pit bulls hacen llamadas en frio, los retreiver visitas de servicio al cliente, los chihuahueños llevaban investigaciones de mercado y los poodle ubicaban prospectos clave, mientras que lo basset fortalecían las relaciones con los mejores clientes.

Este es un punto clave pues al saber en que área se desarrollan mejor nuestros vendedores nos permite colocarlos en la adecuada, permitiéndonos que se lleve acabo un trabajo en equipo pues cada área trabaja de forma correcta y el resultado final siempre será positivo y eficiente; todo esto por que el gerente de ventas sabe como colocar a la gente en los puestos que podrían tener éxito.

Una cita que me llamo mucho la atención es esta…”los mejores vendedores del mundo, estén en Singapur, Hong Kong, Daytona o Manchester, tienen algo en común. Todos son vendedores perros. Y cualquier persona responsable de motivar, enseñar o dirigir una jauría semejante es un entrenador de perros”.

Una vez mas, la clave para ser un vendedor perro eficaz es entender y operar desde su principal fortaleza, y a su vez poder adquirir los rasgos de otras razas; esto quiere decir que a pesar de que un vendedor sea muy bueno haciendo algo, uno como gerente de ventas puede combinar esa habilidades, en donde se ayuden entre si, es decir, que los que son pit bull aprenda a ser poodle, y así sucesivamente. El resultado de esto es que podemos tener un personal extremadamente capaz en un área en especifico pero si combinamos esas habilidad con otra podemos tener mejores resultados.

El saber las fortalezas las habilidades que tiene cada vendedor nos permite conocer sus puntos fuertes y sus puntos débiles para así poder adietztrarlo y hacerlo mejor para un mejor desempeño, todo esto mientras seamos un buen entrenador para dirigir a nuestros perros.

BIBLIOGRAFÍA:

Libro: Vendedor de perros. Blair Singer