Vendedores de perros 3ra parte.
Enviado por poland6525 • 8 de Marzo de 2018 • 847 Palabras (4 Páginas) • 536 Visitas
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Gánate el derecho debes hacerte preguntas sobre ¿Quién eres y por qué eres diferente? Ya que esto sirve de fundamento para ganar credibilidad de manera rápida.
Pide respuestas: “vender es el arte de hacer las preguntas adecuadas para generar interés en el cliente”
Da reconocimientos a otros:
Identifica y confronta problemas silenciosos:
En esta parte el autor nos dice de que tienes que ser atrevido para poder confrontar los problemas silenciosos.
Escucha:
Hay que enfocarse en escuchar más y nos hacen similitud con los perros de que ellos tienen más habilidad que nosotros los humanos para escuchar. Que debemos prestarle más atención a lo que nos dicen que a veces en ocasiones por no escuchar bien se puede perder una venta.
Haz muchas preguntas y pídelas:
Para no aburrirse y para saber que las cosas se están entendiendo a veces es necesario mantenernos haciendo preguntas o que nos pregunten a nosotros
Convierte las características en:
¿Qué gano yo (En específico) beneficios?
En este tema el nos habla de que debemos demostrarnos a nosotros mismos de que podemos ser capaces de atraer a un público, que en la primera vez aunque puede que no llenemos el evento que nos demos a escuchar y en la próxima vez veremos mejores resultados. Que podemos ir perfeccionando la habilidad paso a paso.
Aprovecha el deseo de servir
La 4ta. Administrar la mercadotecnia personal sobre la fórmula de ventas:
La 5ta. Domina el manejo de objeciones o rechazos:
En este el autor nos da un ejemplo de que así como los perros no toman de manera personal los rechazos como vendedores tampoco podemos tomárnoslo personal y el hueso que el nos da es que no debemos tomar nada personal que cuando una persona le dice no a tu producto pueda que no sea por ti, si no más viene que no se sienta preparado en el momento para elegir el producto o desea saber más sobre este.
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