Análisis de Capítulos 4,5 y 6 Vendedores Perros

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Poodle: Para ellos la percepción es más poderosa que la realidad, la imagen y reputación es el todo para el éxito en ventas. Se dan cuenta que cuanto mejor coloquen en el mercado su producto o servicio más fácil será alcanzar la meta fina. Brillan en seminarios, exposiciones comerciales y relaciones públicas. Son excelentes para crear contactos, usar referencias y asociarse con los mejores.

Chihuahueño: Están dotados de manera excepcional para reunir datos y evidencia que mostrara a los prospectos como funciona todo. Tienen la habilidad de anular el miedo y de impartir sabiduría y confianza en el producto. Tienen las razas más bajas de quejas por parte del comprador. Su mejor herramienta la investigación y su interesa por todo. El que tiene más conocimiento es el que gana!

Basset Hound

Sus fortaleza es el ser decisivo, Tiene un corazón enorme lleno de integridad, coherencia y confiabilidad. Pueden retener una gran fidelidad de los clientes; a menudo estos vendedores cavan y encuentran clientes potenciales donde nadie más puede; son perros legendarios y pueden oler el potencial a miles de pasos de distancia. Esta raza inspira confianza a quienes los rodean. Son es estables y confiables; además los clientes se acercaran a ellos para obtener un consejo imparcial y no viciado.

Es posible que existan semejanzas o se tengan rasgos de una u otra raza, eso es muy común. En el mundo canino las razas puras son animales costosos y premiados. Nunca debemos subestimar a ningún vendedor perro. Se debe jugar de acuerdo con cada una de las fortalezas de los perros. Debemos tener la habilitad para seleccionar al perro adecuado para el negocio visualizado.

Mis comentarios adicionales se basan en tener muy bien identificadas cada una de las razas de vendedores perros y cada una de sus cualidades. Es por ello que nunca debemos prejuzgar las habilidades de cada uno; sino al contrario fortalecer las deficientes e ir busca siempre de crear un gran perro. En el mundo de las ventas nada está definido, todo se crea y construye gracias al aprendizaje, acompañamiento, disciplina, constancia, actitud y sobre todo “estilo” de cada vendedor.

Bibliografía

Vendedores Perros- Editorial Aguilar

Blair Singer -

ISBN: 970-770-400-4

Págs. 72 – 103.