VENDEDORED PERROS - RESUMEN

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“Su mensaje es claro en este libro: la diferencia entre tener “una idea millonaria” y realmente “ser millonario”, es la habilidad para vender tu idea, concepto, servicio o producto.”

En base a la lectura de estos 6 capítulos aprendí que las ventas son tu habilidad número uno, sin ellas jamás tendrás éxito.

DESARROLLO:

1._ Eres un vendedor perro?

Como saber si en realidad eres parte de la población que tiene rasgos o aspectos de vendedor perro… Te da los puntos de vista que un vendedor tiene para completar una venta y si en verdad eres un vendedor perro alguna vez en tu vida tienes que haber usado alguno de estos aspectos, te has sentido emocionado cuando el objetivo final de una venta es beneficioso para tu persona, si has sentido ese deseo de vender con tanto entusiasmo y ese deseo se convierte en obsesión y finalmente en tu objetivo lo haces tú presa pero muchas veces no te sientes feliz hasta que logras cazar ese objetivo. Ese es el objetivo principal de un vendedor perro.

2._Por qué vendedores perros?

Ese nombre es en honor al parecido que hay entre un vendedor y un canino esto cuando hablamos sobre la similitud en obtener las cosas y la insistencia que ponen los caninos, un ejemplo de ello cuando un perro quiere algo no se da por vencido hasta conseguirlo y si en ese intento fracasa no solo se queda ahí sino que este trata hasta obtener lo que el quiere y ya que lo obtiene siente una satisfacción y alegría muy grande por haber completado su objetivo al igual que un vendedor "perro" cuando su venta es concluida y termina con una recompensa favorable, este se siente de la misma manera y también hace hasta lo imposible por obtener ese resultado de ahí el nombre vendedor perro y al igual que un perro para obtener esa respuesta favorable ocupa entrenamiento y energía para cumplir sus metas.

3.Como identificar la raza?

La manera de identificar que raza de vendedor perro eres es fácil y simple solo hay que ver la manera de como negoseas, como tratas de llegar al objetivo, como desarrollas tu venta, de qué manera tratas la negociación y existen 5 tipos de razas diferentes que son: pitbull, golden retrevier, poodle, chihuhueño, basset hound) son las 5 distintas razas de vendedores perros.

4._Grandes perros:

Este capítulo resume a los vendedores que van más allá de los limites. Vendedores que solo ven objetivos grandes y no pequeñeces, así como vendedores que están relacionados en negociaciones de alta importancia que no les importa pasar por ningún grado ellos lo hacen y van a la segura. Vendedores que lo apuestan todo en cuento de negocios grandes pues no tienen interés ningún tipo de negocios simples ya que aspiran directamente a obtener grandes ventas por lo tanto jugosas utilidades.

5._El can adecuado para la presa adecuada

El vendedor perro debe saber bien qué tipo de negocio es el relacionado a su ámbito. Dicho ámbito tiene que ser compatible con el tipo de raza que sea el vendedor o en su caso una cruza de ellos como lo decía en la segunda parte pero en específico. Cada tipo de raza tiene su propio estilo para vender y cada cliente o cada comprador tiene su forma de comprar por lo tanto para cada negociante existe un tipo de raza de vendedor eso implica tener en cuenta como vendedor las necesidades de cada comprador y saber qué es lo que quiere para ofrecerle de la manera correcta y así no elegir erróneamente a la presa.

6._Fortalezas de raza

Es saber qué es lo que pude hacer cada tipo de raza y tener bien el objetivo de cada una de ellas para así saber e identificar cada uno de los objetivos que tienen como meta y de ahí saber lo que el mercado quiere para poder atacarlo ya sea con solo una raza de vendedor perro o con una cruza. Bueno sea un vendedor de súper raza hibrido pero este es el objetivo de analizar los movimientos que tiene cada una de las razas e identificar cuales razas se encuentran en tu empresa y así fortalezcas el conocimiento de estas. Juega de acuerdo con tus fortalezas y innova en ellas.

INSTITUTO TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE ZAMORA[pic 1][pic 2]

INGENERIA EN GESTION EMPRESARIAL

ENTORNO MACROECONOMICO

PROFESOR PABLO GONZALO ZARATE ARMAS

ALUMNA ANA MARIA ANAYA ARIAS

4TO SEMESTRE “C”

FECHA DE ENTREGA 9 DE MARZO DEL 2017