ENSAYO DEL LIBRO VENDEDORES PERROS

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También nos habla sobre lo que el menciona como las 5 razas de vendedores perros que ha identificado a través de los años en su experiencia como vendedor y como amante de los perros las cuales son:

Pit Bulls, que son vendedores agresivos y con poco tacto pero que son altamente eficientes, no pierden el tiempo y son persistentes a mas no poder.

Golden Retrive, son vendedores serviciales, les gusta hacer sentir bien al cliente y consentirlo más que nada para formar estrechas relaciones de confianza con el cliente y que así esté siempre regresa a comprar más.

Los Poodle que son los glamorosos y más selectivos a la hora de hacer una venta ya que siempre buscan lo mejor y son muy selectivos con sus prospectos, siempre maravillan con su fluida forma de hablar ante todos y de capturar la atención de la gente.

También están los Chihuahua, que, aunque no destacan por tener el mejor carisma, son los más inteligentes y apasionados por lo que hacen, pueden devorar demasiada información que después si se les llega a incentivar a hablar sobre esos temas, no podrán pararlo ya que hablara y hablara y debido a su amplio conocimiento del tema y la pasión que desprende por lo que hace, captura a los clientes impresionados por su sabiduría.

Y no menos importantes, los Basset Hound, que son los más leales y atentos, su especialidad es la persistencia y no rendirse ni abrumarse al recibir un no por respuesta, los mejores dando seguimiento a los prospectos gracias a lo cual, siempre consigue su objetivo.

También habla sobre las mezclas de estos y sobre el cómo estos con sus debilidades y virtudes, pueden conseguir su objetivo ya que como bien dice el, no es necesario ser el mejor, debemos ser los mejores aprovechando lo que tenemos y reduciendo nuestros defectos al mínimo.

Conclusión

El libro intenta mostrarnos desde un punto de vista inusual, el como la mayoría de las veces, queremos llegar a ser como alguien, creemos que podemos con todo y que lo sabemos todo o simplemente pretendemos ser quienes no somos, este libro muestra la importancia incluso dentro del ámbito profesional que es aceptarse a uno mismo y conocerse a fondo, el saber que el secreto no esta en cuanto leas, en cuan perfecto imites a alguien exitoso o en cuanto creas saber, si no sabemos quiénes somos ni que hay de bueno y malo en nosotros, jamás daremos con el éxito, ya que el éxito llega cuando sacas lo mejor de ti, cuando explotas todo lo bueno que tienes para dar y para ser alguien, siempre aprender. Este libro nos abre una perspectiva sobre lo que son las ventas ya que muchas veces tal y como lo dice en el libro, tendemos a creer que es una profesión mal pagada, mala, que es lo peor que podrías hacer, el ir de casa en casa ofreciendo un producto, pero el libro nos muestra que las cosas no son así, que todos vendemos todo el tiempo así como lo explica en varis ejemplos donde nos explica que grandes figuras han vendido ideas como Abraham Lincoln, John F. Kennedy eh incluso la madre teresa de Calcuta quien vendía la idea a la gente de que debemos ser buenos y ayudar a los que no tienen y lo hiso por medio de sus palabras, ya que en el libro se menciona que, nuestra habilidad para comunicarnos y darnos a entender es muy muy importante en la vida en cualquier ámbito y en la manera que muestra el libro, nos enseña que los grandes vendedores aprovechan la manera en que saben comunicar sus ideas con su estilo propio para lograr un gran trato, para lograr cautivar al cliente y así vender.