Examen de adminitracion.
Enviado por karlo • 1 de Mayo de 2018 • 445 Palabras (2 Páginas) • 288 Visitas
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Mencionar las funciones de la gerencia de ventas.
Propósitos y estructura de las fuerzas de ventas.
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En la jerarquización va dirigida a personas que gusten de gelatinas y/ o yogurt. El gerente de mercadotecnia tiene subordinados, en este caso al gerente general de ventas internacionales, le sigue el jefe de zona, el cual es el encargado de esa zona geográfica, y él tiene al director de investigación de mercados que es el encargado de investigar, la plaza y necesidades delas personas para cubrir sus necesidades.
El gerente de ventas es el encargado de organizar a los países en donde funcionara el producto. Y cada uno de estos tendrá su gerente para mantener su orden.
5 Elabora un documento de texto en donde plasmes la información que encontraste del departamento de ventas, además sustenta tu argumentación de los criterios solicitados para el diseño de la estructura organizacional para el departamento de ventas.
La organización de fuerza de ventas: la organización es una característica del proceso administrativo.
En todo plan debe de existir una división y asignamiento de las actividades para asegurar el mayor aprovechamiento de los recursos y el objetivo d logro de metas y objetivos.
Para el área de ventas es necesario contestar 6 preguntas importantes.
1¿la organización debe tener su propia fuerza o debe contar con agentes externos para que realicen algunos o todos los esfuerzos de venta?
2¿cuantos tipos de fuerzas de ventas debe tener una organización y como deben organizar?
3¿se deben asignar diferentes representantes de ventas para distintos productos, tipos de cliente o porciones de ventas?
4¿Quién será el encargado de venderle a cuentas nacionales importantes?
5¿cómo deben las organizaciones organizar sus esfuerzos de marketing y de venta entrantes en los mercados exteriores y se convierten en competidores globales?
6¿el desempeño del gerente de ventas es crucial para lograr los objetivos?
La fuerza de las ventas:
Ordenar las actividades del grupo de personas que conforman el área de ventas, organizar a los vendedores, en función de los objetivos de:
Área geográfica
Por producto
Por función
Tipos de
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