Facultad De Contaduría Pública y Administración Producto Integrador de Aprendizaje

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Ejemplo de cadena de suministro

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Antes de comenzar debemos comprender que un mercado es un grupo de consumidores con necesidades e intereses comunes, poder adquisitivo y disposición de comprar. Hoy en día se manejan dos tipos de marcados: mercado de consumo y mercado industrial. Los consumidores o clientes son las personas y organizaciones que compran o utilizan los productos o servicios. Existen tres categorías simples donde se pueden clasificar los clientes que son: clientes que utilizan y pagan, clientes que utilizan y no pagan, y clientes que no utilizan y no pagan.

Tipo de marcado:

Nosotros al tener como empresa un colegio, el mercado en el que nos fijaremos es de tipo mercado de consumo ya que el cliente estará recibiendo y consumiendo nuestro producto o más bien nuestro servicio que será el brindar educación primaria. El mercado que manejaríamos seria mercado en meta ya que nosotros tenemos que convencer a nuestros clientes que nuestro servicio de primaria es mejor que los servicios que las demás escuelas ofrecen. En este caso será dirigido a las familias jóvenes que tienen hijos pequeños con edad para estar en primaria, el estatus económico que se espera de las familias es medio hablando de poder pagar mensualidades escolares de 2,500 a 2,800 pesos por niño(a) ingresado a la escuela, y para esto también deberá pasar ciertos exámenes de admisión para poder ingresar esperando que los niños(a) ya tengan un nivel académico esperado para ese nivel escolar.

Clientes:

Nuestra empresa estará dirigida a padres de familias que busquen un colegio de buen nivel en el cual puedan meter a sus hijos para seguir con sus estudios de nivel primaria. Los clientes será de la categoría clientes que utilizan y pagan, ya que prácticamente ya una vez aceptado el niño en la escuela después de haber pasado sus exámenes de admisión los padres o tutores deberán pagar las mensualidades y podrán hacer uso del servicio que ofrecemos.

Precio.

Al contar como empresa un servicio de primaria (escuela primaria), el precio que estamos estableciendo por el año escolar cursado es de $2,500.

Ya que con este precio es lo que se pagaría por alumno, que le incluirá sus libros para cursar el ciclo escolar, clases de computación entre otros eventos o actividades escolares.

Si la familia cuenta con dos hijos y quieran inscribirlos en la institución, se le puede hacer un descuento por ser parte de la misma institución.

Canal.

Nuestro canal de distribución que usaremos será una directa, ya que nuestro servicio de la enseñanza o aprendizaje hacia los niños de cierta edad va directo hacia los padres de familia de cierto nivel económico, ya que tiene que tomarse en cuenta, la ubicación (zona de la ciudad), precio, etc...

Ya que le ofrecemos directamente el servicio de la enseñanza y formar a sus hijos en nuestra institución escuela primaria.

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Conclusión. –

Actualmente la intensa competencia en los negocios en nuestras ciudades le ha llevado a cientos de consultores esta misma pregunta: ¿Cómo hacer un modelo de negocios que sea exitoso y a la vez innovador? En estas líneas les compartiré una herramienta que ha sido muy útil en el desarrollo de los modelos de negocios, es importante que sepan que esto requiere de un trabajo que para nada es sencillo, ya que se requiere de una ingeniosa planeación y de una creativa ejecución del plan realizado.

En realidad, esto es mucho más simple de lo que parece, primero se debe hacer un análisis de la industria y analizar por lo menos entre 7 a 10 variables principales en las que hoy en día se mueve la industria en la que queremos incursionar. Ok, pero ¿Qué es una variable?

La variable más común y que siempre debe estar en nuestro análisis es el precio, ya que este es el factor principal en el que fijaremos nuestra estrategia, si queremos ofrecer un precio más bajo que la competencia o si queremos diversificarnos y ofrecer un precio más alto por un producto que de verdad valga la pena. Cada industria es única, pero debes seleccionar las variables principales en las que se centra el factor de decisión de compra del cliente, es decir las características que percibe y le dan valor a un producto, algunas de ellas pueden ser: calidad del producto, servicio al cliente, tiempo de entrega, etc.