Historia Corporativa Historia del mercado en Guatemala

...

- Poder de Negociación con los proveedores.

En la actualidad los proveedores de cerveza en Guatemala cuentan con una gran estructura de distribución donde cada uno de las empresas tiene su política de precio tanto para un distribuidor mayoritario como a un distribuidor menor. El crédito que se da a pequeñas empresas para su distribución o venta final se maneja de forma que se pueda emplear en beneficio lo cual tiene a variar en precio de venta final. La capacidad de negociación es cerrada ya que esta delegado de forma escrita los precios según la calidad o el tipo de distribuidor a vender o adquirir el producto final.

- Amenaza de entrada nuevos competidores

En la actualidad existen dos empresas grandes en el mercado de cerveza en Guatemala que tienen como prioridad guardar el cliente Guatemalteco ya que si otra empresa a nivel mundial quisiera entrar al mercado tiene barreras de entrada tanto por la rivalidad del precio como en la calidad del producto. La economía en escala se conoce como amenaza que pueda tener una empresa nueva ya que el manejo de impuesto pueda ser alto en comparación a las que ya se encuentran en el país.

- Amenaza de productos sustitutos

Los productos de la cerveza en Guatemala tiene como una amplia gama de surtidos en diferentes variaciones por cada empresa. La gama de productos que se tiene es amplia dependiendo el color como el sabor, en base a la receta de su elaboración por décadas y a la confección patentada se tiene pocos productos cercanos a manejo de un sustituto, la mayoría cercana pertenece a la misma corporación y resguarda la marca principal o líder en el mercado Guatemalteco.

- Rivalidad entre los competidores

En el mercado Guatemalteco la rivalidad define la rentabilidad de un sector entre las dos empresas que se manejan existe una pelea de territorio y llega a ser de tal modo lograr persuadir en el cliente para el consumo final. Los competidores tienen a manejar gamas que tienden a distinguir para el manejo de precios y mantener su calidad en productos de gama alta y lograr competir de una manera de libre comercio y/o perfecta.