Importancia del marketing en el comercio internacional

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Keywords: Strategies, effective, organization, objectives, profitable success

II. INTRODUCCIÓN

En este presente trabajo de investigación denominado: “Importancia del Marketing en el Comercio Internacional”, se argumentará sobre el Marketing en las organizaciones y se manifestará sobre la importancia que debe tener cada organización para obtener el éxito empresarial; además, se conocerá los pasos, reglas y estrategias del marketing. Para el desarrollo del tema a investigar se ha tomado en cuenta la posición de la empresa en un determinado país, ya que, de ello dependerá si la empresa sigue funcionando como organización o no.

Sé plantearon los siguientes objetivos: Determinar la importancia y las estrategias de marketing aplicados a mercados internacionales, para alcanzar el éxito y fortalecer las relaciones de la empresa con sus clientes; analizar el comportamiento de los consumidores, teniendo en cuenta aspectos relacionados con su cultura, sociedad y economía, con la finalidad de adaptar los productos, servicios a las necesidades de cada individuo; Por último, establecer criterios para la formulación de estrategias adecuadas para el mercado, a fin de lograr empresas competitivas, exitosas y responsables socialmente.

El propósito de nuestro trabajo, es informar a las organizaciones, lo importante que es el marketing en el mercado, estableciendo sus estrategias para un buen logro de metas y objetivos, ya sea para una pequeña, mediana o grande empresa, de modo a que la organización sea la más reconocida y la más rentable en un determinado país, para que así se expanda y exporte a países extranjeros.

El Trabajo de (Olabarría, 2003), la cual se basó sobre la propuesta de reglamento interno de trabajo para la Secretaria Nacional de Ciencia y Tecnología (SENACYT) en esté trabajo de investigación demostró que para tener una mayor rentabilidad en un producto, hay que saber planificar y organizar bien la organización. Entonces, en las organizaciones de hoy y de siempre, tienen que tener en cuenta las estrategias y pasos de marketing para poder entrar al mercado o a un determinado país.

El marketing en las organizaciones es muy importante ya que con el marketing la empresa lleva a tener el éxito, mayor rentabilidad y ser conocidos al nivel global, por ello las organizaciones deben tener un administrador capaz de enfrentar la competencia del mercado y tener la capacidad de tomar decisiones para un buen éxito en la empresa.

III. DESARROLLO.

CAPÍTULO 1: EL MARKETING EN LAS ORGANIZACIONES

- HISTORIA Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING.

Santesmas (2009) nos dice que el marketing parte de las necesidades del consumidor, y son éstas las que orientan la producción. Esta concepción del proceso de intercambio no es, en realidad, tan nueva. Ya los economistas clásicos consideraban que la actividad económica debía estar centrada en el consumo. Podemos decir que el marketing consiste en ofrecer un valor superior y satisfacción a través de un producto, con el fin de obtener una respuesta que brinde utilidad.

Dib (2007) manifiesta que la evolución del marketing en los Estados Unidos suele medirse a partir de la revolución industrial ocurrida sobre el final del siglo XIX, fue entonces cuando los comercializadores descubrieron que podían vender prácticamente todo lo que estuviesen en condiciones de ofrecer, en un contexto en el que los compradores estaban más interesados en adquirir los bienes que en reparar en sus detalles específicos. La forma de concebir la actividad de intercambio ha pasado por orientaciones distintas en su evolución.

El marketing atrae a los consumidores en escasos recursos, la atención e ingresos disponibles para impulsar ganancias rentables. Es el proceso de obtener un producto o servicio de la empresa a su cliente final a través del desarrollo de productos, esto consiste en objetivos de negocio, cliente meta, estrategias de marketing, técnicas y métricas relacionadas. Esto se extiende a través del proceso completo de venta incluyendo la investigación, la interacción, la compra, el servicio post-venta.

El concepto de marketing fue criticado repetidamente durante los años sucesivos, poniéndose en duda su efectividad en un contexto de graves problemas ambientales y económicos; una de las principales reacciones ante las prácticas abusivas del marketing fue el movimiento en defensa del consumidor iniciado en la década del 60, que desencadenó la creación de diversas entidades que no dudaron en iniciar demandas judiciales para sostener sus intereses.

- DEFINICIÓN DE MARKETING

Para poder definir sobre lo que es el marketing es necesario hacer una breve referencia a algunos conceptos básicos, como los intercambios, transacción, valor satisfacción y calidad, esto representa una de las maneras a través de las cuales las personas pueden conseguir los objetos que desean, se trata de un medio para la satisfacción de necesidades que permite que cada uno se dedique a hacer lo que mejor sabe, en lugar de hacer lo que no puede y no debe.

Mc Kathy (2009) manifiesta que: “es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean” (P.36). Expresa, que cada persona tiene una necesidad y un deseo, es decir que los individuos carecemos de algo, necesitamos comer, vestirnos, educarnos, ya que es una es una necesidad primordial que nosotros los seres humanos necesitamos. Cada empresa es un proceso social porque también satisface la necesidad del consumidor.

Kotler (2007) determina que: “mientras el intercambio (o acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciéndole algo a cambio […]”. (P.11). Es decir, que para obtener algo hay que dar algo a cambio, es como un trueque, el marketing es como intercambio de objetos, una nueva forma de hacer mercado, pero también combina las necesidades que tiene la persona ante la sociedad, cada necesidad que tiene la persona está de la mano con la economía del individuo.

Por lo tanto, el marketing es una forma de hacer empresa, de beneficiarse, porque también satisfacemos nuestras propias necesidades y de las demás personas, ahora si podemos decir que el marketing consiste en ofrecer un valor superior y satisfacción a través de un producto, que debe ser tangible o también por un servicio brindado hacia la otra persona. Hay individuos que no solo satisfacen sus necesidades sino que también sus deseos, esas personas que las que su economía es alta.