COMERCIO INTERNACIONAL. Valore la importancia del comercio internacional en los últimos 10 años.

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Reglas para cualquier modo de transporte o multimodales:

Para aquellas entregas en las que se usen diferentes medios de transporte o no se use el marítimo en exclusividad se podrán aplicar los siguientes Icoterms (por sus siglas en inglés):

- EXW. Entrega en fábrica, el vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones.

- FCA .El vendedor entrega en un lugar acordado corriendo con los costes hace ese punto .El riesgo termina con la entrega al transportista.

- CPT. El vendedor corre con los costes en el país de destino si bien el riesgo termina con la entrega al transportista.

- CIP .El vendedor corre con los costes y seguro, pero el riesgo termina con la entrega al trasportista en el país de origen.

- DAT. El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y seguro.

- DDP. El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino.

Mediante la revisión de los Incoterms, se quiere potenciar el uso de los Incoterms FCA, CPT y CIP, para minorar tanto el riesgo del vendedor, puesto que se transmite el riesgo a la entrega del primer transportista, como el coste, tratando de evitar duplicidades.

Con la entrega en vigor de los dos nuevos Incoterms, DAT y DAP, la entrega se produce en un destino mencionado y el vendedor asume todos los Costes y riesgos relacionados con el transporte de las mercancías hasta el lugar que se haya dispuesto.

3. ¿Por qué es importante la Negociación Internacional?

La práctica negociación internacional se basa en el entendimiento de los procesos legales, nacionales e internacionales, que deben seguirse en cualquier negociación .La aplicación de las estrategias de negociación más efectivas, implica un profundo conocimiento y respecto a las leyes, costumbres y creencias de la contraparte.

Partiendo de la siguiente definición, podemos decir muchísimas cosas. Es muy importante la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también es muy importante saber diferenciar y tener conocimientos claros entre las normas y procesos legales que existen en determinado país .Esto nos ayudara a determinar si como empresa, o como individuos podemos o no proceder con cualquier tipo de negociación.

Hay que resaltar además, que otro punto importantísimo para esta situación vendría siendo en definitiva la cultura .Por ejemplo, los Estados Unidos y China varían mucho culturalmente .En los Estados Unidos cuando vas a un velatorio ,tradicionalmente usas vestimenta negra o de colores oscuros para presentar tus condolencias hacia la familia .En China ,por el contrario ,cuando la gente asiste a un velatorio ,tiene que ir tradicionalmente en color blanco .¿para qué nos sirve este tipo de conocimientos referentes a la cultura ?por ejemplo ,si yo soy un diseñador de vestidos de novia ,generalmente en México usaría el color blanco para la mayoría de mis diseños .Si en alguna ocasión ,decidiera irme a China y empezar a vender mis vestidos allá ,debería de tomar en consideración que cuando la mujeres de China se casan ,generalmente usan sus vestidos en color rojo.

Desde mi punto de vista, con lo expresado anteriormente puedo decir que los negocios internacionales son, en general, las transformaciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países .Se componen de dos partes principales:

- El Comercio Exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

- El Comercio Internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo,…etc., que se realizan mundialmente y en el cual participan las diferentes comunidades nacionales.

La negociación internacional es aquella negociación en el cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores .La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicios .Entre estos acuerdos se puede nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a

los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto ,en el mejor de los casos las partes optan por recurrir ah entes internacionales ;en el segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica ,es decir ,tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por ultimo las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas :la toma de contacto ,la adaptación de las propuestas y el margen de negociación .

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más .las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales .con estadounidenses revelasen, por ejemplo la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales .lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo .para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

4. ¿cuáles son las implicancias del avance de la tecnología en el comercio internacional?

- La tecnología en el comercio internacional

El empresario eficaz debe utilizar tecnología moderna sino quiere ser desplazado del mercado nacional ,y la tecnología no es solo una cuestión de procedimientos de fabricación ni de máquinas sino de dirección .Cuando se utiliza la tecnología moderna se amplían las series de producción , generalmente se rebajan los costos y también los precios, pero al ampliarse el número de productos es preciso encontrar un mercado más amplio .una empresa competente .Una empresa con tecnología avanzada ,está obligada a exportar ,una empresa que no utiliza tecnología actual pone en peligro