LA INFORMACIÓN GENERAL DEL DIPLOMADO

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Sesión de Aprendizaje Autónomo 3

La Estrategia Comercial (en campus virtual)

Desde la primera hasta la penúltima sesión presencial.

4.- METODOLOGÍA:

El módulo se desarrollará utilizando una metodología activa y aplicativa, orientada al desarrollo y exposición de un producto. Para la realización de productos los participantes pueden elegir una empresa real para el análisis y solución de necesidades de la misma.

La estructura del producto será presentada y explicada por el facilitador en la primera sesión de cada módulo y el alumno deberá desarrollarla y presentarla en la última sesión del mismo.

En las sesiones presenciales, se trabajará el contenido teórico de los temas con:

- Análisis de lecturas.

- Estudios de casos.

- Trabajos grupales.

La Sesión de Aprendizaje Autónomo, tiene una secuencia que permite al participante desarrollar sus aprendizajes de forma práctica y aplicativa, sin intervención docente. Para ello, debe seguir las indicaciones en los materiales que encontrará en el campus virtual.

La participación de los/as asistentes es muy importante para el desarrollo de la metodología del módulo en cada una de sus sesiones; la cual consta de 4 fases:

- Introducción y Motivación.

- Profundización: Desarrollo del tema.

- Aplicación en la empresa: alineada al producto a desarrollar.

- Evaluación continua del aprendizaje: avances del producto final y presentación y exposición del producto final

Portafolio del participante:

- Los participantes podrán disponer de los materiales de cada sesión a través del campus virtual.

- Todos los materiales del diplomado, constituyen el Portafolio del alumno.

Cada alumno deberá incluir dentro de su portafolio del Diplomado, los trabajos realizados en cada módulo.

5.- EVALUACIÓN:

PF = EC 40% + EF 60%

Leyenda:

PF: Promedio final

EC-: Evaluación continua: (20% en sesión presencial + 20% Cuestionario virtual)

EF: Evaluación Final: Producto de final de módulo (40%) y exposición grupal (20%).

Elaboración y presentación de Estrategias de Marketing en la empresa, alineadas el Plan Estratégico.

* La aplicación de las evaluaciones podría variar de sesión de acuerdo al criterio del docente. Ello será comunicado oportunamente a los participantes.

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6.- BIBLIOGRAFÍA

Mesa M. (2012). El mundo de marketing moderno. Fundamentos de marketing (pp: 1-18). Disponible en:

http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10536136&p00=fundamentos%20marketing

Cohen M. (2011). Estrategias de mercadotecnia para el futuro y un plan de acción para satisfacer las aspiraciones de los clientes. El comportamiento del consumidor: quienes son, por que compran y como se puede anticipar cada uno de sus movimientos (pp. 147-168 y 169-176). Disponible:

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Arellano R. (2012). Estilos de Vida. Disponible en:

http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/

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Ediciones Díaz de Santos (2008). Estrategia de posicionamiento. La estrategia básica de marketing (pp. 81-106). Disponible en:

Martínez J. y Jiménez E. (2010). El Producto, distribución y puntos de venta, el precio, la promoción y publicidad y relaciones públicas. Marketing (pp. 39-124). Disponible en: http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/docDetail.action?docID=10360832&p00=marketing

Erickson, B. (2010). El marketing de ventas, cuentas clientes y zonas territoriales, remuneración y estímulos a los vendedores, las ventas y su previsión y organización y control de las ventas. Ventas (pp. 51-74 y 103-212). Disponible en:

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Philip Kotler, Gary Armstrong (2008) Fundamentos de marketing. Pearson Educación. Octava Edición (pp. 178 – 193)