Que piensan de la comunicación humana

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Mercado: es el conjunto de demandantes y oferentes de un producto o servicio. Un mercado implica condiciones y fuerzas que determinan los precios, es decir, el encuentro de vendedores y compradores. La determinación del precio y la transferencia del título son actividades esenciales para la existencia de un mercado.

Mensaje: conjunto de símbolos transmitidos por el emisor hacia un público, en cargo de decir o llevar una cosa.

Motivación: virtualmente todo comportamiento humano es una forma de expresión propia. Con cada cosa que compramos damos un indicio a los demás de la clase de persona que somos, contribuyendo así a identificarnos ante el mundo en general.

Medio: esta palabra se usa en la publicidad para denotar cualquier especie de notificación, cartel, aviso pintado, difusiones de radio, televisión, regalos especiales, etc., de hecho cualquier cosa que lleve el mensaje de quien lo origina hasta el que lo ve o se entera de el.

Captar la atención: Elemento de gran importancia en la actualidad, y del que partirán todos los demás y muy principalmente del que dependerá el éxito de los siguientes. Todo anuncio deberá proyectar “sinceridad, rectitud, honradez, industriosidad” si se quiere obtener la atención, dicen Brewster, Palmer e Igraham. Estos autores consideran como base de la atención los mencionados, sin embargo, sería imposible determinar para cada caso aspectos concretos para lograr la atención. Ciertamente no podemos sugerir que necesariamente el anuncio sea de proporciones desmesuradas para lograr esta meta. La realidad es que el tamaño la posición, el sitio, el momento, todos estos puntos deben ser determinados para poder “captar atención”. Ciertamente los elementos mencionados por los citados autores son de gran utilidad para obtener esa atención. Se debe pensar que hoy en dia es tal la saturación de mensajes en radio, televisión, cine, etc., que cada dia cuesta mas trabajo y se requiere mas originalidad para llamar la atención del publico en forma adecuada.

Interes: inmediatamente después de haber captado la atención del publico se impone despertar su interés, de otra manera la persona cuya atención hemos captado al no encontrar interés en lo que ve, se olvida del mensaje y pasara a otra cosa, que lo despierte positivamente en ese momento. Para determinar la forma de ese interés es conveniente estudiar que es aquello que mas interesa a nuestro consumidor y tratar de incluirlo de inmediato en el mensaje, pero “exactamente, asi como lo desea el consumidor”.

Deseo: el interés debe generar deseo. Evidentemente el deseo solo aparecerá siempre y cuando la presentación del producto o servicio muestre al posible consumidor que realmente satisface alguna de sus necesidades. El deseo no siempre es inmediato en ocasiones tarda un poco mas en aparecer, pero evidentemente dependerá del grado de interés que haya logrado el hecho de que se genere. Desde luego la fuerza del deseo provoca la decisión.

Acción: cuando el publicista logra impulsar la acción de compra, lo que no siempre se obtiene con el primer mensaje, de ahí la importancia de la repetición. Es el paso crucial para fuente y receptor del mensaje. Cuando los pasos anteriores han logrado el efecto deseado será solo cuestión de tiempo conseguir el objetivo final. Este tiempo dependerá del grado de frecuencia y saturación con que se envíe y se reciba el mensaje.

Texto: el texto lo podemos considerar como todas aquellas palabras leidas o escritas que marcaran el contenido de un mensaje.

Encabezado: la parte principal del texto, su tipografía suele ser de mayor tamaño para llamar la atención del lector.

Pie de foto: la explicación que se coloca en la parte inferior de fotos o figuras explicando lo que hay en ellas.

Eslogan: frase central que identifica a una campaña publicitaria (lema).

Recordatorios: son anuncios que propenden a obtener fijaciones profundas sobre la memoria de la gente. En publicidad periodística son de tamaño reductivo y mediano; en radio constan de dos o tres palabras muy frecuentemente repetidas.

Sugestivos: llamando a la atención incitación directa - acto (incitan a una acción inmérita). Su elocuencia directa y objetiva hace innecesario todo texto accesorio; los personajes ilustrados, elegidos entre individuos típicos de la clase consumidora, del gesto espontáneo en que los mismos son presentados, contribuyen a descartarlos como ejemplo excelente de publicidad sugestiva.

Argumentativos: llamando a la atención-interes-deseo-desicion (anuncios que apelan a la razón, lógicos y probatorios). Este anuncio es el más completo en su estructura psicológica porque sigue al proceso interior del ánimo de una persona ante cuya vista cae la pieza publicitaria. (El proceso es expuesto en las cuatro etapas psicológicas del anuncio).

Preventivos: (anuncios que crean un ambiente de expectación). Como su nombre lo indica, sirve para prevenir. Se utilizan principalmente cuando se trata de introducir un nuevo producto en el mercado. Su finalidad es despertar su interés hacia lo desconocido.

Colores con actitudes Rojo y anaranjado: Fuego-Energía-Movimiento; deben utilizarse en los anuncios de artículos productores del calor y energía (estufas, hornos, cocinas, etc.; también para tónicos, artículos deportivos, etcétera).

Colores con actitudes amarillo: Luz en todos sus grados. Éste debe utilizarse en los anuncios de artículos relacionados con la producción de luz (lámparas de iluminación, lamparillas eléctricas, productos para pulimentacion de metales, etcétera).

Colores con actitudes verde: Humedad-Frescura-Diafanidad. Anuncios de artículos que sugieran una idea asociada con la noción de frescura (refrescos, artículos para natación; también para frutas y verduras y en especial para aceites comestibles).

Colores con actitudes azul: Serenidad-Frío-Espiritualidad. Anuncios de artículos que sugieran la noción de frío (hielo, refrigeradores, helados. Etc.; se puede utilizar también en anuncios de tipo eclesiástico).

Colores con actitudes Violeta: Profundidad-Quietud-Misticismo. Este color y sus tonos complementan bien a los artículos de santerías, fúnebres, cocherías, etcétera.

Colores con actitudes Púrpura: Distinción-Dignidad Imperial. Asóciese con los artículos de alta categoría (joyas, objetos de lujo, sastrerías aristocráticas, etc., es decir, con todo lo que se presente a los niveles superiores de la sociedad,