Tiendas Alpaca - Trabajo de estadistica
Enviado por John0099 • 14 de Enero de 2018 • 750 Palabras (3 Páginas) • 419 Visitas
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Figura 4. Histograma de las ventas netas por frecuencia acumulada.
En días de promoción los clientes prefieren comprar hasta 6 artículos o menos cuyos precios acumulados por venta efectuada no supere el valor de S/. 170.
El uso de la tarjeta Proprietary Card registra un 70% de las ventas efectuadas, lo cual es beneficiario para la corporación, frente al uso de otras tarjetas de crédito. El detalle se muestra en la siguiente información:
Tabla 3.
Tabla de uso de método de pago en las ventas netas efectuadas
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Figura 5. Gráfico de pastel y de barras del uso de método de pago en las ventas netas.
La información presentada en la figura 5 debe ser tomada en cuenta por los directivos para potenciar el número de artículos a comprar por cada cliente, ofreciendo otros descuentos adicionales con el uso de la tarjeta de la corporación.
Es necesario analizar si la promoción consiguió atraer nuevos clientes a Tiendas Alpaca, los resultados muestran a continuación:
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Tabla 4.
Tabla de tipo cliente versus ventas netas
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Figura 6. Gráfico de barras y de pastel del tipo cliente versus ventas netas.
Se evidencia un incremento sustancial de las ventas, el 76% de la venta total de los clientes promocionales frente a un 24% de los clientes regulares, definitivamente la promoción superó la estimación de los directivos de Tiendas Alpaca, es un indicador interesante que revela el comportamiento de los nuevos clientes, ya que de otro modo las ventas netas, que ascienden a S/. 5,900.30, no serían realizables sin la promoción.
- Conclusiones
- El indicador del 56% de clientes que prefieren comprar 1 o 2 artículos se debe a que el 74% de las ventas efectuadas son de clientes promocionales, es natural el comportamiento de nuevos clientes de realizar compras menores.
- Los indicadores del 39% y 32% de ventas netas menores a S/. 50 y S/. 90 respectivamente es consecuencia de lo comentado en el punto anterior.
- Tiendas Alpaca debe potenciar e incrementar el número de artículos comprados, ofreciendo descuentos adicionales con el uso de la tarjeta de crédito corporativa, actualmente representa un 70% de uso en las ventas efectuadas.
- La promoción resultó satisfactoria, las ventas aumentaron en 317%, teniendo en cuenta que los nuevos clientes no comprarían artículos si no tuviesen los cupones de descuento.
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