FODA NIKE

CASO - NIKE

La MARCA NIKE fue creada en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike, cuyo nombre se basaba en la diosa griega de la victoria "Niké". Pero no fue hasta 1971 cuando adoptó esta denominación. En sus 3 primeros años de existencia la marca se hacía llamar "Blue Ribbons Sports".

[pic 1]Una de las marcas deportivas más importantes del mundo es Nike, con una personalidad de marca muy definida y excepcional, entre otros es líder mundial de su sector la entidad que más crece en ventas. Uno de los elementos diferenciadores es el uso de sus estrategias de marketing que han venido implementando y que le ha permitido estar por encima de sus competidores.

Su Logotipo, curiosamente, fue desarrollado por una estudiante de diseño gráfico: Carolyn Davidson. Phil y Carolyn se conocieron en la universidad del estado de Portland, donde él impartía clases de contabilidad. Davidson le presentó su factura por un total de 35 dólares por su trabajo (aunque en 1983, Knight le dio a Davidson un anillo de oro y un sobre lleno de acciones de acciones de Nike a manera de agradecimiento y bonificación por su trabajo realizado).

A medida que pasó el tiempo, el logo “Swoosh” se convirtió en sinónimo de la compañía. Carolyn continuó diseñando para Nike, incluyendo folletos, avisos, posters y catálogos. El crecimiento de la empresa fue exponencial y hoy en día es la empresa mundial líder en ropa y complementos deportivos, y su logotipo, sin duda, es uno de los símbolos más reconocibles del mundo.

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Nike aprendió la lección y sus estrategias de marketing dependen del conocimiento del mercado. Así, Nike desea seguir acercándose a sus clientes, no sólo para comunicarse con ellos, sino también para estudiarlos y entenderlos. Por ejemplo, Nike notó que sus usuarios suelen escuchar música mientras se ejercitan y en el 2010 introdujo una aplicación para iPhone que, utilizando el acelerómetro del teléfono, ayuda a los usuarios a medir su resistencia y la distancia recorrida, permitiéndoles compartir estos avances por redes sociales. Esto no sólo le agrega valor al producto, también le permite a Nike seguir recopilando información de sus usuarios.

FODA

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ESTRATEGIAS FO - FA - DO – DA

ESTRATEGIA EN ACCIÓN

NIKE: Estrategias Competitivas No Basadas En Precios

Una de las marcas deportivas más importantes del mundo es Nike, con una personalidad de marca muy definida y excepcional, entre otros es líder mundial de su sector la entidad que más crece en ventas. Uno de los elementos diferenciadores es el uso de sus estrategias de marketing que han venido implementando y que le ha permitido estar por encima de sus competidores.

1. El desarrollo del mercado

Nike desarrollo nuevos segmentos de mercado para los productos de su empresa. Esta estrategia implementada en su empresa aprovecha el nombre de su marca en los segmentos de mercados nuevos y encuentre nuevos segmentos en los cuales competir, Nike al ingresar a muchos segmentos diferentes del mercado del calzado, pueden aprovechar las ventajas de la diferenciación de productos que les da su nombre de marca.

1. La proliferación de productos

La proliferación de productos de Nike permite el desarrollo de una competencia estable en la industria basada en la diferenciación de productos y no en el precio, es decir, competencia basada en el desarrollo de nuevos productos. La batalla competitiva se libra en torno a la singularidad, calidad, características y desempeño percibidos de un producto, no en torno a su precio. La forma en que Nike ha usado estas estrategias competitivas no basadas en el precio para fortalecer su modelo de negocio basado en la diferenciación [pic 4]

1. Control de la capacidad 

Aunque la competencia no basada en el precio ayuda a Nike como industria madura a evitar la reducción implacable de precios que disminuye los niveles de rentabilidad de la empresa y la industria, la competencia basada en el precio surge periódicamente cuando existe un exceso de capacidad en una industria. El exceso de capacidad surge cuando las empresas de manera conjunta generan demasiada producción y, para deshacerse de ella, reducen sus precios. Cuando una empresa hace esto, las otras harán de inmediato lo mismo, pues temen que el primero en hacerlo pueda vender todo su inventario mientras ellos se quedan con bienes no deseados. El resultado es el surgimiento de una guerra de precios.

Las estrategias utilizadas por Nike son:

1. Tercerización: destina la fabricación de zapatillas a bajo costo de mano de obra en países como Japón, Taiwán, Tailandia, China, Indonesia y Vietnam.

1. Elaboración de sus propios indicadores: Un equipo de analistas financieros de Nike   llamado   los   exploradores   crearon   el   “Indicador   Nike”   para   economías emergentes con el fin de conseguir mano de obra de bajo coste, gobiernos y monedas estables para la producción más barata y aumentar la comercialización y ventas.

1. Posicionamiento de la marca: Innovando en la forma de anunciar, contratando a estrellas del deporte para que estos utilizaran las zapatillas de esta forma obtuvo dos grandes resultados; el primero fue que el producto era anunciado por 60 minutos mientras estas estrellas lo utilizaban en sus debuts como Tiger Woods, Michael Jordan y Ronaldo; el segundo fue la personalización de la marca en donde estas figuras no eran auspiciadas por Nike sino que son representantes la marca.

1. Diversificación   de   la   marca:   nuevos   artículos   deportivos   para   los   distintos deportes, golf, futbol, baloncesto e inclusión de una línea para fitness.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Estrategias competitivas diferenciales de Nike

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