Informe descripción del mercado SENA gestión de mercados

1. TITULO

Proyecto Formativo: creación de la empresa OXÍGENOS MEDICINALES DE COLOMBIA, la cual será una compañía enfocada al mercado medicinal, dedicada a la distribución de oxigeno. Siendo nuestro objetivo principal mejorar la calidad de vida del paciente oxigeno dependiente.

2. INFORME DESCRIPTIVO DEL MERCADO.

Los gases medicinales han atesorado un papel cada vez más relevantes en el ámbito hospitalario durante las últimas décadas, viéndose así un acrecentamiento constante tanto en el consumo como en el tipo de terapias utilizado. De este modo se exige progresivamente un aumento en la cantidad, calidad y variedad de los mismos debido a la aparición de nuevas aplicaciones médicas de estos y al empleo de técnicas cada vez mas especificas.

Con respecto a esto, nuestro proyecto de negocio es la creación de una empresa llamada OXÍGENOS MEDICINALES DE COLOMBIA, la cual será una compañía enfocada al mercado medicinal, dedicada a la distribución de oxigeno en instituciones de salud, siendo nuestro objetivo principal mejorar la calidad de vida del paciente oxigeno dependiente. Esta idea nace como consecuencia de la observación de las constantes necesidades de los pacientes oxigeno dependientes y sus familiares.

El oxigeno está incluido como medicamento dentro del Plan Obligatorio de Salud en Colombia; este es suministrado por empresas productoras de gases mediante convenios con las entidades prestadoras de Salud, entregándoles el suministro a los usuarios finales y es allí donde podríamos entrar a jugar un papel muy importante nosotros como empresa, además por no ser un medicamento común, no se haya en las farmacéuticas logrando nosotros ofrecer una línea de atención directa a los usuarios, para que ellos puedan adquirir por su propia cuenta este producto para su bienestar si así lo desean.

“Durante los últimos años en Colombia, con el crecimiento de la demanda por los productos del sector de los gases industriales y medicinales, las grandes empresas y grupos internacionales con experiencia en el sector han invertido y adquirido empresas consolidadas. Tal es el caso de AGA FANO S.A. y PRAXAIR, adquirida por el Grupo LINDE; Oxígenos de Colombia Efese y CRYOGAS, adquirida por el Grupo INDURA.

El sector de los gases industriales y medicinales es un mercado de $421.427.867.980 de pesos colombianos, LINDE (70%), y CRYOGAS (20.2%), en su conjunto tienen una cuota de mercado de más del 90% formando un oligopolio. LINDE, tiene una gran distancia con respecto a sus perseguidores que mantienen una competencia por el segundo lugar del mercado.”1 (una mirada estratégica del sector de gases industriales para cryogas- Articulo de grado).

Oxigeno de Colombia como nueva empresa entraría a ese 8% restante y aunque parecería un porcentaje pequeño, es una ventaja entrar en ese porcentaje debido a que este gas medicinal tiene un significativo potencial de crecimiento. Los incesantes problemas de liquidez del sector salud en Colombia, más precisamente de las prestadoras de servicios de salud, han ocasionado que el flujo de caja, de las empresas que venden gases medicinales competidores en general, se vea afectado por la cartera acumulada y por las deudas que han quedado sin pagar por varios hospitales y clínicas del sector privado.

La materia prima es básicamente el aire, de dónde se destilan los demás gases como subproducto. Por ello esta es una industria verde y amigable con el medio ambiente. No obstante, en todas las plantas productivas hay medidas de seguridad especiales tanto para el bienestar de los trabajadores, como el de las comunidades aledañas.

La producción de gases medicinales es vigilada por el Gobierno Nacional, ya que tienen una incidencia directa en la salud del ser humano. Para ello se han dispuesto normatividades para a los procesos productivos.

GASES MEDICINALES

Resolución del MPS 1672 28 de Mayo de 2004 Por la cual se adopta el Manual de Buenas Prácticas de Manufactura de los Gases Medicinales.

Resolución del MPS 3183 10 de Septiembre de 2007 Por la cual se establece un plazo para la certificación de Buenas Prácticas de Manufactura de los Gases Medicinales.

Resolución del MPS 4410 17 de Noviembre de 2009 Por la cual se expide el Reglamento Técnico que contiene el Manual de Buenas Prácticas de Manufactura de los Gases Medicinales .

Resolución del MPS 2010038231 24 de Noviembre de 2010 Por la cual se adopta la guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura que deben cumplir los Gases Medicinales en los procesos de fabricación, llenado, control de calidad y distribución.

Resolución del Invima-MPS 2011012580 25 de Abril de 2011 Por la cual se adopta la Guía de Inspección de Buenas Prácticas de Manufactura que deben cumplir los Gases Medicinales en los procesos de fabricación, llenado, control de calidad, distribución y comercialización.

Cuadro tomado de http://www.acqfh.org/index.php/normatividad

Para los gases aun no existe un producto directamente sustituto, por lo que eso por eso no sería motivo de amenaza.

En este mercado hay relaciones cercanas con los clientes, ya que los gases puros son productos difíciles de mejorar y la diferenciación se basa en la personalización, el mejoramiento de los servicios y los precios. En cuanto a las condiciones de pago, los hospitales tienen un alto poder de negociación, ya que son los principales clientes y siempre realizan sus pagos a crédito.

Las compañías proveedoras de oxigeno actuales suelen ofrecer a las clínicas privadas realizar las instalaciones necesarias (tanque de almacenamiento, red interna de distribución, etc) para centralizar el abastecimiento a bajos costos, o bien suelen ofrecerle un financiamiento a largo plazo. Estas prácticas comerciales aseguran que el ente hospitalario se vea comprometido a adquirir el insumo a la empresa que hizo la instalación. En algunos casos, la red interna incluso es propiedad de la empresa proveedora del producto, permitiendo el uso a la clínica u hospital mediante la figura legal del contrato de comodato. De una u otra forma, el objetivo es convertir al establecimiento hospitalario en cliente cautivo.

Con respecto a la red interna de los hospitales públicos, se llama a licitación para la instalación de la misma y, en general, el hospital es propietario de la misma. En este sentido, los hospitales públicos cuentan con mayor libertad a la hora de elegir en cada licitación un proveedor. Por lo que la empresa Oxígenos Medicinales de Colombia le sería más fácil entrar a negociar más en el ámbito público que el privado.

La disconformidad de los entes