1. Estudiar la demanda de mercado en sus diversos segmentos de mercado, su tamaño con respecto a la empresa.

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Categoría Bebidas hidratantes:

• Powerade

En los sabores Avalancha Azul, Frutas y Naranja mandarina.

• Powerade se encuentra disponible en los tamaños 300 y 500 ml PET

Bebidas de Malta:

Cuenta con empaques de conveniencia de 6.5 Oz vidrio retornable y 10 Oz lata.

Envasadora de agua:

• 300 ml

• 600 ml

• 1 litro

• litros

Debido a esta amplia segmentación la empresa logra llegar a muchos mercados con gustos y necesidades diferentes en cuanto a consumo, identifica las empresas que son clientes potenciales para poder vender su producto en este caso las bebidas y luego plantea estrategias efectivas y logra posicionarse en primer lugar a nivel nacional y expandiéndose a nivel internacional con respecto a sus competidores en términos de producto, imagen, servicios, valores, calidad entre otros; ocupa un lugar en la mente de las empresas además de la percepción que las empresas tienen de las bebidas de un producto de buena calidad y de mucha demanda, por eso la empresa hoy en día llega a todo el mundo con estrategias que generan éxito mundialmente y muchas ganancias económicas, prestigio, y buena reputación empresarial.

Según la variable demográfica Industrias la Constancia segmenta su mercado de acuerdo al tamaño de empresa por ejemplo, la categoría grande; los Supermercados, el ILC vende por cantidades grandes y lleva un proceso de venta más formal, ya que el cliente pide un documento de compra.

En la empresa mediana puede ser Restaurantes. El ILC atiende a diferentes restaurantes brindándoles bebidas de todo tipo para el consumo final. En las empresas pequeñas puede ser las tiendas, y tiendas de conveniencia la empresa constancia distribuye a diferentes tiendas de conveniencia para que estas puedas convertirse en clientes potenciales.

La demanda también se ve afectada por factores como la urgencia, la prioridad o el tamaño del pedido si en temporada de vacaciones aumenta la demanda de gaseosas y cervezas el supermercado puede hacer un pedido de urgencia para abastecer de producto sus tiendas, con que prioridad lo piden y que tan grande es la cantidad del pedido del supermercado.

Se toma en cuenta, a su vez, si las empresa que compran las distintas bebidas que Industrias La Constancia ofrece ya sea restaurantes, bares, supermercados, cafeterías de empresas hacen compran repetitivas o periódicamente o solo compra esporádicamente en ocasiones.

El ILC se concentra en diferentes giros de actividades, ya que lo importante es satisfacer al cliente y que se conviertan en clientes potenciales.