Analisis Comercialización Almacén Catita

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*Fragmentación Tradicional: Este almacén consta con diversas técnicas del marketing tradicional, empezando por la colocación de varios volantes con ofertas respectivas al local lo cual llama mucho la atención del cliente, cuenta con promociones que no se encuentran en cualquier otra tienda lo cual viene muy bien para combatir la competencia, consta con un local muy bien adornado y luminoso cosa de que pueda ser identificado desde lejos como un almacén y como si fuera poco ofrece un lugar de descanso en donde un cliente puede disfrutar del producto adquirido con tranquilidad y gusto acompañado de sombra y vista al parque.

LAS 7 PS DEL MARKETING

.-Producto: Este local ofrece diversos productos compuestos por confitería, helados, refrescos, cecinas, productos del hogar, etc.

.-Precio: El dueño del "Almacén Catita" fija sus precios sacándole el 30% al producto adquirido y luego añadiéndoselo a este para así sacarle ganancias, excepto en casos especiales en donde debe aplicar estrategias para vender productos que no sean muy "populares"

.-Plaza Os Distribución: Gabriel Reyes tomo la decisión de ubicar el almacén en playa brava con castro ramos ya que en ese lugar se encuentra cerca de un colegio muy transitado en donde no hay cerca otro local, además de esto el dueño no tuvo una razón más para ubicarlo ahí.

.-Promoción: Este local ocupa las técnicas clásicas de "promoción" que vienen con los productos que el mismo encarga, como lo son los carteles grandes de savory, o las pequeñas banderas que se encuentra afuera de su local que dicen "coca cola" entre otros, también consta con sillas y mesas afuera para que el cliente pueda disfrutar ahí mismo bajo la sombra, un lugar que no solo ofrece donde consumir sino que también donde descansar.

.-Personas: El "almacén Catita" se conforma de pocas personas, contando obviamente no solo a las consumidores sino también su única empleada, el, las personas de las empresas afiliadas que vienen a dejarles los encargos de savory, coca cola, cecina PF, etc.

.-Procesos: Hasta ahora el Almacén de Gabriel reyes no ha sufrido mayor cambio en sus procesos que constan de encargar los productos, ordenarlos, etiquetarlos, y distribuirlos, además del arreglo y mantenimiento del local; a excepción de una vez que nos cuenta en donde pudo observar a una de sus empleadas tomar mercancía del almacén sin su permiso, hecho el cual la trabajadora tuvo que enfrentar una amonestación.

.-Presencia Física: El almacén se mantiene en un muy buen estado, no solo en el orden de sus productos sino que también la limpieza de este, esto se debe a que siempre dedica un tiempo de la mañana, tarde y noche para mantenerlo así. Nos dice que es una de las cosas que siempre tiene en cuenta al abrir su local.

*PUNTO DE EQUILIBRIO: El punto de equilibrio del Almacén viene siendo de aproximadamente $600.000 mensuales y estos se dividen en $400.000 que son destinados a la mercadería y $200.000 que son destinados a su empleada y gastos de mantención, si llegase a superar esta cifra el dueño estaré recibiendo ganancias.

POSICIONAMIENTO

.-El posicionamiento es el cimiento sobre el cual construimos todo el plan y definimos: ¿Qué vamos a vender? Y ¿a quién se lo vamos a vender? Llegamos a este concepto atreves de la segmentación y la diferenciación.

SEGMENTANCION (¿QUIÉN?): Acá agrupamos a los clientes atreves de sus características similares,

.-Almacén catita no se guía por la características sociodemográficas ya que no le interesa porque le ofrece sus productos a cualquier persona sin importar su sexo, familia, edad, estado civil, religión. Lo que de verdad le interesa a Gabriel Reyes dueño de este almacén son las características pictográficas y las de comportamiento, ya que tiene la ventaja de tener a un colegio justo al lado de él, por lo que sus clientes tienen un comportamiento continuo contando con ellos todos los días de la semana, claro que esto sucede solo en una cierta hora que es cuando los alumnos salen y entran a clases, ya que estos no pueden salir del establecimiento durante clases, Es por eso que almacén catita también cuenta con cliente comunes como lo son personas que viven alrededor o los que disfrutan de la playa y quieren tomar un descanso en la basta sombra con la que cuenta y numerosas sillas acompañado de algo para comer lo que diferencia a almacén catita de los otros locales cercanos (la competencia)

DIFERENCIACION (¿QUÉ?): El almacén catita consta con diferentes valores en lo que podemos encontrar: siempre tener limpio el local para que el recibimiento de nuestros clientes sea el mejor posible y para que la mercadería mantenga un estado de calidad, contar con buena atención al cliente de parte de nuestros trabajadores, tener en orden todo nuestro stock, etc. Almacén catita puede diferenciarse porque todos sus productos son de marcas consumidas y llamativas por y para los clientes, sin mencionar el buen trato que tiene en lo que es distribución ya que estos le facilitan ofertas y regalías para promocionar dichos productos.

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