Analisis de dropbox

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- Alianzas con los fabricante de móviles y tabletas

- Fidelidad de los antiguos clientes a la marca DropBox.

- DropBox cuenta con fáciles accesos a los mercados de capitales.

- Entorno político y legal favorable para las operaciones de la compañía.

- Empleados altamente capacitados y compenetrados con la cultura de la empresa.

CONTEXTO

- Población mundial en aumento

- Mayor acceso de las personas, tanto física como jurídicas, a los servicios que ofrece Internet.

- Aumento de la cobertura de Internet a nivel global.

- La necesidad, cada vez mayor, de las personas a permanecer más tiempo conectadas a Internet.

- Disminución de los costos de Internet, lo cual representa una oportunidad para la empresas como así también disminuye las barreras de entrada a cualquier posible competidor.

- Constantes amenazas de hackers.

Un pequeño análisis FODA…

Fortalezas.

- Fácil de usar.

- Cuenta con múltiples herramientas para sincronizar, levantar archivos de la web, modificar los archivos, etc.

- Aplicaciones gratuitas.

- Corre sobre distintos sistemas operativos (Linux, Windows, Mac, Android)

Oportunidades:

- Múltiples fabricantes PCs a quienes ofrecer el producto preinstalado.

- El servicio se ofrece en distintos idiomas.

- Posibilidad de cerrar acuerdos con los grandes Android o IOS.

Debilidades:

- No cuentan con servidores propios, dependiendo de los servidores de Amazon para el almacenamiento de sus archivos.

- Los clientes no alcanzan a comprender completamente las facilidades que ofrece DropBox (Ej: de la cafetera, o problemas con la instalación)

Amenazas:

- Mercado con excesiva competencia.

- Google Drive, Microsoft, Amazon, Facebook (como potenciales competidores futuros)

En la actualidad…

- Dropbox cuenta con 500.000.000 de personas registradas de las cuales se estiman que 2.000.000 están suscriptas al servicio PREMIUN (9 USD mensuales)

- 150.000 empresas suscritas - al servicio (con planes desde 15 USD mensuales hasta 25 USD mensuales).

- Se estima su valor en 10.000 millones de USD y está prevista su salida para este año a la bolsa de valores.

- Cuenta con 1.500 funcionarios.

- Presente en más de 175 países

Clientes: 4 Millones

Ingresos: 10-15 Millones en el 2010. Analistas entendían que 2-3% eran clientes pagos.

Gastos: 9.700.800

0,11 dólares mensuales por usuario gratuito.

(5.121.600 anual)

3,18 dólares mensuales por usuario pago. (4.579.200 anual)

TARGET:

-Individuos, empresas, globalización.

MASIVO (INDIVIDUO).

PROMESA:

-Seguridad, confianza, económico, facilidad.

DIFERENCIACIÓN:

Hay imitables. Acceso offline, facilidad al uso, etc.

SYNC-VELOCIDAD, MULTIPLATAFORMA, SIMPLEZA.

FUNDAMENTOS:

DEFENSA COMPETITIVA:

Muy baja.

VIABILIDAD FINANCIERA:

Poca gente paga.

Clientes: