Clasificación de los envases

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Para efectos aduanales, se utilizaran dos fracciones arancelarias; una para los tibores y la otra para las vajillas, las cuales son las siguientes:

- 6912.00.01 Vajilla y demás artículos para el servicio de mesa.

- 6913.90.99 Estatuillas y demás artículos para adorno, de cerámica.

En ambos casos, según la clasificación arancelaria antes mencionada tanto los tibores como las vajillas, quedan exentas del arancel, así como del pago del IVA. Además tendrán que cumplir con una restricción en el caso de la exportación que se cita a continuación.

Anexo 30 Rubro B: A partir del 28 de enero de 2016, quienes exporten Talavera en definitiva, deberán declarar la marca nominativa o mixta para identificarla y distinguirla de otras similares, conforme lo establezca el Anexo 22 (RGCE 3.1.17. segundo párrafo).

Empaque y embalaje del producto

Para el caso de los tibores, serán empaquetados en cajas, cada caja contendrá una pieza, independientemente del tamaño que tenga el tibor. Por otra parte una vajilla constará de 27 piezas, incluyendo platos pequeño, mediano y grande, tazas que serán para 6 personas, además de incluir dentro de las 27 piezas, 3 piezas de servicio que incluye, una tetera, una jarra y un salsero. La vajilla también será empaquetada en cajas, es relevante mencionar que como es un producto cerámico, es fácil que se rompa, por lo que, los productos estarán protegidos por separadores de cartón, así como las cajas que se utilizarán, serán doble triple corrugado y en las esquinas de cada caja; tanto para los tibores como la vajilla se le colocará esquineros para proteger el producto al momento de las maniobras que se le hagan en aduana. Además se emplayará de plástico transparente y flejes de plástico, como se muestra a continuación.

Imagen 3. Cajas con esquineros (Cornerboard y emplayo de plástico transparente)

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Transporte

El transporte internacional que se utilizará para la exportación de Talavera poblana a Canadá será el transporte marítimo, esto es debido a que este transporte es más barato, además que nuestro producto, no es un producto perecedero por lo tanto, puede soportar un traslado de 29 días, que son los días estimados de arribo al puerto de destino. A continuación se presenta la cotización del flete por parte del Forwarder “Aimar”.

Flete Marítimo puerto de Veracruz – Canadá- puerto de Vancouver

OF LCL usd 99.00 ton / m3

VGM usd 25.00 por embarque

Ams usd 35.00 por BL

Handling usd 65.00 por embarque

BL usd 55.00 por embarque

T.T: 29 días

Vía: Directo

Frecuencia de salida: Semanal

El total a enviar serán 2,400 Kilos, esto representa en toneladas 2.4, ya que la tarifa de nuestro forwarder se basa en toneladas, esto es, 99.0 dólares por 2.4 toneladas, al resultado se le suman los demás gastos, que son; OF LCL, VGM, AMS, HANDLING Y BL por lo tanto el costo total de nuestro flete será de 417.6 dólares. Si tomamos un tipo de cambio 20, por aquello de las volatilidades del mismo los últimos meses, tenemos que nuestro flete internacional tendrá un costo de 8,352 pesos.

Incoterm

El incoterm a utilizar será FOB, este incoterm es especialmente para transporte marítimo, y significa lo siguiente:

"Franco a Bordo" significa que la empresa vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante (CAAAREM, 2016).

- Segmento de mercado

Para el segmento de mercado del presente plan de negocios internacional, se eligió a Canadá como mercado objetivo, para la elección de este mercado se tomaron en cuenta ciertos criterios como PIB, PIB per cápita de la economía, el tamaño de mercado (cantidad en dólares de las importaciones de Talavera de Canadá), mismos que serán explicados a continuación.

Canadá es el segundo país más grande del mundo. En su geografía se distinguen el Gran Norte y la zona Sur, que constituye una octava parte del territorio, y que se extiende por varios miles de kilómetros a lo largo de la frontera con los EEUU. Canadá tuvo un Producto Interno Bruto (PIB) de 1.1% durante el 2015 según el Fondo Monetario Internacional (FMI), además el FMI presentó una proyección para el 2016, del PIB de Canadá, representando el 1.2%. Por otro lado Canadá posee un alto PIB per cápita (PPA), que es de 43.97 dólares, si lo comparamos con el de México, en el 2015 se registró un PIB per cápita de 17.15 dólares. Es relevante mencionar, que si queremos tener un plan de negocios rentable, esta podría ser una variable muy importante para justificar por qué Canadá es nuestro mercado objetivo, no podemos exportar Talavera poblana a un país donde su PIB per cápita es menor al de nuestro país.

Es relevante mencionar, que Canadá es el tercer socio comercial de México y segundo destino de las exportaciones mexicanas. En el caso de la Talavera poblana no es la excepción pues aunque le exportamos más a Estados Unidos este tipo de producto, Canadá también es un mercado atractivo para introducir la Talavera poblana, a continuación la tabla 1 y 3 muestra las importaciones que realiza Canadá de vajillas y tibores de cerámica respectivamente del resto del mundo y la tabla 2 y 4 muestra las importaciones que realiza Canadá de Talavera poblana vajillas y tibores respectivamente de México. Si bien es cierto es una cantidad pequeña en ambos casos, esto nos da más oportunidad para ingresar la Talavera a este mercado, ya que no es un mercado tan abarcado pero tampoco es un mercado virgen.

Tabla 1. Cantidad importada de Canadá del resto del mundo (miles de dólares) Vajillas

2013

2014