Comercio y Negocios Internacionales.

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4- EN BASE A LA INFORMACIÓN APORTADA EN EL CASO Y LOS ANEXOS, ¿QUÉ PAÍSES CONSIDERARÍAS ESTRATÉGICOS EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN?

Basado en los documentos recopilados el primer paso sería verificar en el análisis cualitativo cuales son los países que están registrando crecimiento para el periodo 2004-09 y especialmente 2009-14, donde podemos encontrar a Rusia, Filipinas, Vietnam, Perú, Indonesia, Ucrania, Croacia, Arabia Saudí, Malasia, Polonia, Sudáfrica y Nigeria

Luego haríamos un siguiente filtro donde verificamos la intensidad de la competencia en los países antes mencionado a través de los precios promedios establecido, eliminando aquellos países de los que no tenemos referencia, donde quedarían fuera Ucrania, Nigeria, Croacia y arabia Saudí

Pasaríamos entonces a un tercer filtro de este cuadro a través de las barreras arancelarias donde los vamos a colocar atendiendo a la suma de aranceles más impuestos y el resultado sería de menor a mayor en el orden que sigue: Malasia, Sudáfrica, Rusia, Indonesia, Filipina, Perú, Ucrania, Vietnam y Polonia. Estas variables la cruzamos con el análisis cuantitativo referente a volumen de mercado, valor de mercado y gasto por niños donde desde mi punto de vista los países a ser seleccionados para la incursión internacional serían los siguientes:

1- Rusia, tiene unas barreras arancelarias y de impuestos de un 15% y un precio de venta promedio de 30,7 lo que le genera una ventaja competitiva a nuestra empresa, a esto se suma que es la economía que presenta mayor nivel de crecimiento para el periodo 2009-14 con un 35,99 %, también posee un gasto por niños de 378 dólares, un volumen de mercado de 55,000 y un valor de mercado de 579,5 millones de dólares, esto significa que es un mercado sumamente interesante.

2- Perú, aunque es una economía relativamente pequeña, la misma encaja dentro de los parámetros comparativos en relación a los países en que la empresa tiene presencia internacional, no posee gravámenes arancelarios para este segmento y la tasa impositiva es de 18%, presenta niveles de crecimiento del mercado de un 3,75 para el periodo 2009-14, pero cuando lo comparamos con el periodo 2004-09 tuvo un incremento de un 100% de crecimiento, pasando de un 1,81 a un 3,75, además de poseer el precio promedio de mayor valor de los mercados en estudios con un 34,01 %, lo que indica que nuestra empresa tiene una ventaja competitiva en cuanto a precio y existe una buena proyección de crecimiento.

3- Malasia, la misma tiene un crecimiento un poco tímido de un 2,52% para el periodo 2009-14, sin barreras arancelarias y con un 10% de impuestos, un precio promedio de 23,16 el cual está por encima de la media de la empresa, además posee un gasto de 175,20 dólares por niños, un volumen de mercado 18,400 y un valor de mercado de 101 millones de dólares, lo que lo convierte en un mercado atractivo para incursionar.

Finalmente aunque esto no sería una internacionalización, por ser parte de la Unión Europea, creo que es factible incursionar en Polonia, ya que al ser parte del mercado intracomunitario, con una proximidad geográfica, un crecimiento de un 19,20%, para el periodo 2009-14, un gasto promedio de 485,45 dólares por niños, un volumen de mercado de 15,600, un valor de mercado de 186,8 millones de dólares, sin barreras arancelarias, aunque unos impuesto por encima de la media común 23% y una intensidad competitiva alta ya que tiene precios promedio de 10,96, pero es un territorio que la empresa conoce su Know How, por lo que puede ser interesante una incursión en esta zona intracomunitaria.