Competencias Globales II Parcial

...

- ¿Qué es el respaldo?

Conjunto de experiencias, suposiciones y declaraciones que avalan las bases sobre las que apoya la ley o norma. Es un recurso lógico necesario para relacionar o conectar las causas y los efectos, comparar 2 o más eventos, situaciones u objetos, resaltar similitudes y diferencias. Se caracteriza por la inclusión de las frases complementarias como "si... entonces tal...".

- ¿Por qué se dice que esta parte es la más difícil de establecer?

Porque debe ser mi argumento más importante que me permitirá ganar, y debo mantenerlo secreto. No relacionamos correctamente causa-efecto.

- ¿Qué son los factores de negociación?

Es el proceso de establecer el tope mínimo o máximo de lo que se desea convencer, proponer a uno o más interlocutores.

- ¿Por qué es importante establecerlos?

Para convencer y llegar a un acuerdo.

- ¿Cuáles son los errores más comunes al desarrollar este modelo, que pueden llevar a que el proceso no sea exitoso?

• Fallas en la argumentación por bases falsas, incompletas o irrelevantes.

• Errores en el respaldo por conexiones ilógicas, incorrectas o inadmisibles.

• Avales sin suficiente autoridad.

• Supresión u omisión de los factores de negociación.

- ¿Por qué se dice que la argumentación no se debe de confundir con una guerra a muerte?

Porque la actitud de ser el mejor litigante ha ocasionado actos sociales de represión y de violencia. Además no produce buenos argumentos, y se nubla la razón y hay un empleo de pasión. Difícilmente se cumple el objetivo esencial del discurso (búsqueda cooperativa de la verdad).

Sustituye el pathos por el logos.

- ¿Cuál es el binomio de la argumentación?

Ganar-ganar

- Explique la paradoja de la argumentación.

Para ganar, hay que ceder