Creación del Mensaje Publicitario.

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Creación, composición y evaluación de avisos publicitarios en general.

- Creación: Los anuncios publicitarios son parte fundamental de cualquier compañía, son los que de alguna forma, darán a conocer nuestros productos o servicios entre los individuos. La publicidad, no importa su clasificación, es crucial para que la compañía obtenga una buena aceptación del bien producido en el mercado. Pero no todos los anuncios publicitarios están confeccionados de la misma manera ni tampoco se transmiten por los mismos medios masivos de comunicación; existen avisos publicitarios diseñados para radio, televisión y para los medios gráficos.

A continuación estos son los pasos que se deben seguir al momento de crear un anuncio o aviso publicitario.

- Se elige el mejor beneficio que ofrece el servicio o producto a los potenciales clientes. Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás, ésta será la principal herramienta de ventas. ¿Qué es lo tiene éste producto que lo hace mejor o especial comparado con el de la competencia?

- Se escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista. Esta es la parte más difícil e importante de un aviso publicitario ya que la gente está acostumbrada a leer los anuncios muy ligeramente, por lo tanto este debe captar su atención desde el primer momento.

- Se describen los beneficios de tal forma que provoquen ciertas emociones. Por ejemplo, supongamos que el producto es una crema dental... Una característica podría ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio se puede decir: "Previene las caries dentales" o mejor aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!"

- Se escriben con un término muy natural, sin ser muy técnicos ni utilizar lenguajes complicados.

- Debe parecer un buen negocio. Ejemplo: “40% de descuento”

- Debe tener cero riesgos para el cliente.

- Se finaliza el anuncio indicándole a lector lo que debe hacer, por ejemplo, “llame ya”.

- Composición: Si se anuncia un evento, nuevo producto o servicio, crear un anuncio puede ayudar a informar, persuadir e incluso recordar a los clientes actuales y potenciales sobre la marca. Los anuncios de publicidad se colocan en periódicos, revistas y sitios web. Independientemente de dónde se coloca un anuncio, los que son exitosos están compuestos en cinco partes principales:

- Encabezado; El titular es un aspecto importante de un anuncio de publicidad. A menudo aparece en la parte superior de un anuncio o en el medio para que inmediatamente atraiga la atención de clientes potenciales. Los encabezados contienen unas palabras de texto y deben ser directos y al punto para no abrumar a los lectores.

- Subtítulo; El subtítulo aparece directamente bajo el titular. El texto es generalmente más pequeño y da una visión más clara del producto que se está vendiendo, mientras que detalla más por qué el cliente debería seguir leyendo. El subtítulo puede ser de la longitud de una oración.

- Beneficios; Los potenciales clientes quieren saber cómo pueden mejorar sus vidas si utilizan el producto o servicio que se está promoviendo. Por esta razón, es importante convertir las características del producto o servicio en beneficios. Si se está vendiendo un microondas, una característica es los tiempos de cocción rápidos y un beneficio podría ser que los padres pasan menos tiempo en la cocina y las familias comen más rápido. Se pueden enumerar los beneficios en viñetas, como palabras individuales o incluso en forma de párrafo.

- Imagen;Mientras que no todos los anuncios contienen imágenes, muchas empresas utilizan imágenes de sus productos o personas que utilizan sus productos, para agarrar el interés del consumidor. Hay que asegurarse que la imagen que se utiliza se ajuste a la escala del anuncio y sea clara. Si no se utiliza una imagen del producto, se puede incluir una imagen del logotipo.

- Llamada a la acción; Se conseguirá que los clientes potenciales actúen respecto de la oferta al incluir una llamada a la acción en el anuncio. La llamada a la acción por lo general aparece al final de un anuncio y se utiliza para agregar un sentido de urgencia. Debe instruir a los clientes qué medidas deben tomar para comprar el artículo o contratar un servicio a través de la empresa.

- Evaluación: Antes de materializar una idea en una campaña publicitaria, es necesario evaluar el potencial de dicha idea. Para evaluar laeficacia de distintas ideas publicitarias, BrandingStrategyInsiderpropone dar respuesta a las siguientes preguntas:

- ¿Identifica claramente el anuncio la marca? ¿Lo hace inmediatamente o a lo largo del anuncio?

- ¿Comunica el anuncio clara y convincentemente el mensaje de la marca?

- ¿Cuenta el anuncio con un eslogan que refuerce ese mensaje?

- ¿Se corresponde el tono, la voz y el estilo del anuncio con la esencia y la personalidad de la marca?

- ¿Refuerza el anuncio la identidad de la marca?

- ¿Conecta el anuncio con el consumidor a nivel emocional? ¿Conquista al cliente a través del corazón o de la imaginación?

- ¿Hay algo en el anuncio que lleve al consumidor a admirar la marca?

- ¿Parece el anuncio verdaderamente inspirado?

- ¿Es el anuncio tan poderoso como para preocupar a loscompetidores de la marca?

- ¿Es el anuncio persuasivo?

- ¿Hay algún competidor que utilice un mensaje similar en sus campañas publicitarias?

- ¿Deja el anuncio una imagen vívida en la mente del consumidor?

Es necesario que la mayoría de estas preguntas sean contestadas para que así de esta manera se pueda obtener un estudio completo sobre el impacto que tendrá el producto sobre los posibles clientes y de esta misma forma tener una evaluación mas completa del producto, identificando las debilidades para poder convertirlas a favor utilizándolas para atraer mas personas que tal vez no conozcan la marca, el producto o la empresa.

Ejercicios de composición.

Al momento de realizar una composición para una revista o periódico se pueden emplear diferentes ejercicios